Gli americani hanno una storia d'amore con le automobili. Oltre a possedere una casa, la proprietà delle automobili fa parte del sogno americano. Aiutare le persone ad afferrare un pezzo del loro sogno americano è il lavoro di un professionista delle vendite di automobili.
Nonostante le connotazioni negative che molti associano ai concessionari di auto e ai professionisti delle vendite di automobili, una carriera nelle vendite di automobili è una scelta fantastica per molti. Non solo i professionisti delle vendite possono guadagnare un reddito impressionante, ma le competenze di vendita apprese possono essere inestimabili.
La concessionaria
A meno che tu non abbia le risorse finanziarie per avviare la tua concessionaria, lavorerai per un concessionario di automobili affermato. Ciò significa che farai rapporto al concessionario ogni giorno lavorativo, incontrerai il tuo responsabile delle vendite, ti prepari per la giornata e trascorri del tempo con i tuoi colleghi di lavoro. Come ogni altro lavoro, se la concessionaria e le persone con cui lavori e con cui sono difficili, eccessivamente esigenti, negative e non affidabili, sarai sfidato a godere della tua posizione nelle vendite di auto. A differenza delle posizioni di vendita al di fuori, trascorrerai lunghe ore presso il concessionario.
Scegliere di lavorare per un concessionario che sia rispettato e che promuova un ambiente incoraggiante e di supporto è, come qualsiasi altro lavoro di vendita, cruciale per il successo e la felicità a lungo termine. Mentre coloro che sono rimasti senza lavoro per un certo periodo di tempo possono suggerire che scegliere dove si lavora spesso non è un'opzione. Tuttavia, la maggior parte dei concessionari sperimenta un alto tasso di fatturato, creando opportunità per chi è interessato alle vendite di auto. Come con qualsiasi altro lavoro, fare qualche ricerca sui concessionari locali probabilmente rivelerà quali sono considerati buoni posti di lavoro.
Nuovo, Usato o Entrambi
La maggior parte dei concessionari porta sia nuove auto che usate. In generale, si guadagna più denaro quando si vendono auto usate che si vendono nuovi. Ciò è principalmente dovuto al fatto che il pubblico dispone di un accesso a Internet in cui può rapidamente e facilmente cercare nuovi prezzi di auto e ottenere preventivi competitivi con pochi clic del mouse.
I rivenditori che vendono solo auto usate di solito hanno meno rappresentanti di vendita, meno auto sui loro lotti e hanno la reputazione di essere, beh, venditori di auto usate. Mentre ci sono professionisti delle vendite di auto usate che incarnano questa reputazione negativa, il tag è in gran parte ingiustificato e non dovrebbe impedirti di perseguire questa redditizia e gratificante carriera di vendite.
commissioni
La maggior parte dei professionisti delle vendite di auto avrà un programma di compensazione che include sia un salario di base che un programma di commissioni. Mentre questo piano di compensazione misto è comune, la maggior parte ogni concessionaria avrà la sua svolta unica sul piano comp. Alcuni possono offrire solo commissioni sulle vendite di auto usate e fornire commissioni di collocamento per la vendita di nuove auto. Altri potrebbero non avere uno stipendio, altri ancora potrebbero offrire un "pareggio" contro le commissioni.
Qualunque modello di compensazione le offerte del concessionario deve essere pienamente compreso prima di iniziare a vendere qualsiasi veicolo. Come per ogni piano di comp, ci saranno modi per massimizzare i tuoi guadagni concentrandoti su determinate aree. Solo con una piena comprensione del tuo piano di comp è possibile determinare quali competenze di vendita hai più bisogno di sviluppare per avere successo.
Dovrai anche tenere a mente che la concessionaria ha le sue aree preferite che desidera che i suoi rappresentanti si concentrino. Fortunatamente, i concessionari più affermati hanno progettato in modo intelligente i loro piani di comp per motivare i propri rappresentanti a vendere ciò che rende il concessionario il più redditizio.
I benefici
Al di là di un lucroso piano di compensazione, un rappresentante di successo nel settore automobilistico spesso gode di auto dimostrative, piani bonus produttori, sconti su veicoli, assistenza e ricambi auto.
Lo svantaggio principale delle vendite automatiche sono le ore che la maggior parte dei rappresentanti dovrebbe spendere presso il concessionario. Non è raro che i rappresentanti inseriscano da 12 a 14 ore al giorno, molte delle quali sono ore trascorse in attesa che un acquirente di auto si fermi a guardare un veicolo. Mentre questo downtime può essere utilizzato per visitare altri rappresentanti, i rappresentanti di maggior successo utilizzano i tempi di inattività per seguire le prospettive, per chiamare i clienti per assicurarsi che tutto stia andando bene con il loro veicolo o per spendere tempo a migliorare le loro capacità di vendita.
La leggenda delle vendite automobilistiche Joe Girard, che è ampiamente accettato come il più grande venditore di automobili al mondo, ha usato il suo tempo morto per scrivere le carte ai suoi clienti. Joe ha inviato biglietti di auguri, carte di anniversario, auguri di Natale e biglietti per l'anniversario a tutti i suoi clienti. Il messaggio che ha scritto nella maggior parte di queste note era semplicemente "Mi piaci!"
Semplice, potente e un modo migliore di utilizzare i tempi di inattività rispetto al punteggio del gioco degli Yankees.