Per la maggior parte, le carriere di vendita sono rimaste statiche per tutto il ventesimo e l'inizio del ventunesimo secolo. La maggior parte dei professionisti delle vendite sono stati considerati dipendenti a tempo pieno o sono stati assunti con un contratto di appalto 1099. Quelli considerati a tempo pieno erano di solito offerti prestazioni di assistenza sanitaria, ferie e tempo di malattia, piani di pensionamento e hanno ricevuto uno stipendio più commissioni. Quelli con meno di 1099 sono stati quasi sempre pagati in commissione, non hanno ricevuto alcun vantaggio e sono stati in grado di lavorare le ore in cui volevano lavorare.
Il cambiamento, tuttavia, è l'unica costante dalla quale nessuna industria può chiedere l'esenzione.
Dall'esterno verso l'interno
Controlla la tua postazione di lavoro preferita e sei sicuro di vedere un aumento del numero di datori di lavoro che cercano di assumere Inside Sales Rep. Il motivo di questa tendenza si riduce a 2 fattori principali: in primo luogo i costi coinvolti nell'assunzione di rappresentanti interni ed esterni e il secondo fattore sono le richieste di attività.
I rappresentanti di vendita al di fuori, in media, costano di più per l'impiego che per i rappresentanti interni. Ciò è dovuto alle spese relative alle spese di viaggio e alle visite dei clienti. Molti datori di lavoro includono rimborsi di viaggio nei pacchetti di risarcimento dei loro rappresentanti di vendita o pagano ai dipendenti una cifra fissa per coprire le spese di viaggio. Inoltre, è molto comune che rappresentanti di vendita esterni portino i propri clienti a pranzo o ad altri eventi e si aspettino che il loro datore di lavoro prenda in considerazione i costi. Con i rappresentanti interni, non è necessario coprire le spese di viaggio, ad eccezione dei viaggi per motivi di formazione e la copertura dei pranzi dei clienti è qualcosa che raramente i rappresentanti fanno.
L'altro fattore trainante che sta creando più posti di lavoro per vendite interne è quanto più attività può essere spremuta in un tipico giorno lavorativo. Mentre i numeri reali variano, il tipico rappresentante di vendita esterno effettua tra 7 e 12 chiamate al giorno. Richiede semplicemente molto tempo per visitare i clienti faccia a faccia. Con i rappresentanti interni, tuttavia, non è raro che un rappresentante di vendita inviti 100 clienti al giorno. Questo drastico aumento delle "aspettative di attività" è un motivo molto interessante per i datori di lavoro di assumere più rappresentanti interni.
Sottoufficiali
I professionisti delle vendite che guadagnano commissioni possono, e spesso guadagnano entrate sostanziali. Questa capacità di guadagnare commissioni ha creato un senso di "sospetto" tra i consumatori in quanto molti ritengono che i professionisti delle vendite commissionati siano più interessati a guadagnare denaro che a fornire loro il miglior valore possibile.
I datori di lavoro riconoscono questo sospetto e hanno iniziato pubblicizzando con orgoglio che i loro professionisti delle vendite non lavorano su commissioni. Il tentativo è quello di indurre i consumatori a credere che i professionisti delle vendite non saranno motivati a vendere loro un prodotto o un servizio per più denaro di quello che vendono il prodotto o il servizio a qualcun altro. In altre parole, i rappresentanti di vendita non commissionati non hanno nulla da guadagnare caricando il miglior dollaro.
Questa tendenza ha il potenziale di guidare un personale di grande talento e, quindi, di valore per cercare un altro datore di lavoro. Limitare il potenziale di reddito dei professionisti delle vendite è raramente una buona idea.
Part-time e 1099
Con i costi dei dipendenti a tempo pieno che crescono ogni anno, molti datori di lavoro assumono più addetti alle vendite part-time o scelgono 1099 o professionisti delle vendite indipendenti per i dipendenti a tempo pieno. Il ragionamento alla base di questa crescente tendenza è che i datori di lavoro possono avere più professionisti delle vendite che "lavorano" per loro se i dipendenti non vengono con gli oneri finanziari associati all'assunzione di dipendenti a tempo pieno.
Mentre i professionisti delle vendite indipendenti e part-time non possono produrre individualmente gli stessi risultati di reddito di un dipendente a tempo pieno di talento, i datori di lavoro ritengono che i risultati saranno uguali se hanno più rappresentanti che vendono per loro. E se i ricavi rimangono gli stessi e i loro costi di occupazione sono inferiori, l'azienda può essere più redditizia o più competitiva sotto il profilo dei prezzi.