Attività commerciale

Otto passaggi per migliorare le vendite

Quindi, vuoi migliorare le tue capacità di vendita, eh? Grande. Essere concentrati e dedicati a migliorare le vendite ti serviranno a prescindere dall'industria in cui ti trovi. E da qualsiasi settore, intendo l'industria delle vendite o non correlata alle vendite.

Essere in grado di esprimere con fiducia le proprie convinzioni, offrire presentazioni potenti e persuadere a trasmettere il proprio messaggio sono le competenze necessarie in ogni settore.

Ecco un elenco di articoli incentrati su come aiutarti a migliorare le tue capacità di vendita.

  • Il modello di vendita della relazione

    Non importa se pensi che costruire relazioni con i tuoi clienti sia antiquato o meno, la verità è che la gente compra ancora dalle persone che gli piacciono, e trovano ancora motivi per non acquistare da persone che non gli piacciono.

    Se stai cercando di migliorare le tue abilità di vendita, inizia migliorando le tue abilità nel creare relazioni.

  • Uscire da un crollo delle vendite

    Rimani in vendita abbastanza a lungo, e sei sicuro di sperimentare un periodo di tempo in cui nulla va per la tua strada. Ma prima di gettare la spugna e rinunciare a una carriera nelle vendite, impara alcuni suggerimenti su come uscire da una crisi di vendite prima.

  • Sotto promessa e consegna eccessiva

    Un modo in cui tanti rappresentanti di vendita distruggono le loro carriere è un eccesso di promesse. Quando sei troppo promettente, i cambiamenti sono molto alti che dovrai sottostare.

    Pensa all'ultima volta che hai comprato qualcosa e sei rimasto deluso. Pensa che un po 'esagerato aiuterà la tua carriera?

    Pensa di nuovo.

  • Superare il Daily Grind of Sales

    Le vendite sono un modo duro per guadagnarsi da vivere. Quelli che sono abbastanza resistenti da spingere nei tempi in cui nulla sembra andare bene sono quelli che hanno imparato a superare la routine quotidiana delle vendite. E non stiamo parlando della tua tazza di caffè mattutina qui.

    Stiamo parlando di come prepararti mentalmente ad affrontare tutte le piccole cose che un professionista delle vendite deve affrontare in una tipica giornata di lavoro.

    Mentre affrontare un piccolo stress non ti farà molto male, trattare con gli stessi fattori di stress giorno dopo giorno può logorare chiunque.

    Non essere una statistica e impara a sconfiggere!

  • Principali tecniche di chiusura

    A meno che tu non sia un acquirente di ordini (nel senso che non vendi oggetti, prendi solo gli ordini per le cose), avrai bisogno di chiudere le offerte. Dopo tutto, hai un lavoro perché il tuo datore di lavoro vuole, ha bisogno e si aspetta che tu chiuda le vendite.

    Ma a volte le vendite di chiusura sono un lavoro duro. Conoscere alcune tecniche provate e vere ti servirà bene.

    Basta ricordare che pochissimi clienti amano essere venduti; invece, a loro piace comprare. Questa è una differenza enorme.

  • Consegna presentazioni persuasive

    Se non sei bravo a trasmettere il tuo messaggio ai potenziali acquirenti, scoprirai di non avere abbastanza vendite da chiudere. Mentre non tutti i rappresentanti di vendita devono consegnare le presentazioni, quelli che fanno meglio sono davvero bravi a fornire risultati efficaci e persuasivi.

    Certo, Internet continua a cambiare il modo in cui distribuiamo le presentazioni, ma ciò non significa che non sia necessario essere molto bravi a consegnare presentazioni.

  • Rapport di costruzione

    Un articolo precedente faceva riferimento a relazioni di costruzione e questo è tutto basato sulla costruzione di rapporti. Rapporti e relazioni solide vanno di pari passo, ma differiscono in alcuni modi.

    Costruire rapporti significa stabilire un terreno comune tra te e il tuo cliente mentre la costruzione di una relazione parla di un accordo a più lungo termine.

    Se riesci a costruire un rapporto, fai in modo che i tuoi clienti rispettino e ti piacciano, la costruzione di una relazione in seguito diventa molto più semplice.

  • Come stai quando sei il cliente?

    Se stai lottando nella tua carriera di vendita, dai un'occhiata a come sei quando sei il cliente.

    Sei difensivo quando ti viene avvicinato da un rappresentante? Se è così, potresti aspettarti che i tuoi clienti siano sulla difensiva quando ti avvicini a loro. Non è esattamente il migliore stato d'animo quando si inizia un ciclo di vendita.

    Pensi che i venditori siano disonesti e guardino solo ai propri interessi? Se lo fai, allora non appartieni nelle vendite. Hai una profonda sfiducia per chi è in vendita e quella sfiducia danneggerà gravemente la tua efficacia nelle vendite.

    Ascolta, se sei un cattivo cliente e stai lottando per la tua carriera di vendite, inizia a migliorare diventando un cliente migliore. Sarai stupito dai risultati

  • Raccomandato
    Come avere una carriera fruttuosa Qual è il successo della carriera? Bene, dipende da chi chiedi. Ognuno di noi lo definisce diversamente. L'unica cosa che tutti noi abbiamo in comune è che, data la quantità di tempo che trascorriamo al lavoro, desideriamo almeno apprezzare ciò che stiamo facendo ogni giorno. La
    Un piano per un bambino malato e un pronto soccorso di emergenza Raramente è conveniente per i genitori che lavorano di stare a casa con un bambino malato. Quando vedi il naso del tuo bambino che corre, prendi un fazzoletto di carta ma dici anche una preghiera speciale: "Per favore, ti prego, non far ammalare mio figlio".
    Una raccomandazione personale, nota anche come raccomandazione di carattere o riferimento di carattere, è una lettera di raccomandazione scritta da qualcuno che può parlare alla personalità e al carattere del candidato di lavoro. Una persona potrebbe chiedere una raccomandazione personale se non ha molta esperienza lavorativa o se ritiene che i suoi datori di lavoro non possano scrivere referenze positive. U
    Richiedere la firma di un accordo esecutivo non concorrente Un accordo di non concorrenza è un contratto legale scritto tra un datore di lavoro e un dipendente. L'accordo di non concorrenza stabilisce termini e condizioni vincolanti in merito alla capacità del dipendente di lavorare nello stesso settore e con le organizzazioni concorrenti al termine del rapporto di lavoro dal datore di lavoro corrente.
    Cleveland, Columbus, Dayton, Cincinnati, Toledo potrebbero non sembrare le capitali al dettaglio del mondo, ma, in realtà, queste sono le città dell'Ohio che alcuni dei più grandi rivenditori e catene di ristoranti statunitensi hanno scelto per le loro sedi aziendali. A seconda di come ti senti a vivere nel Midwest in generale e nell'Ohio in particolare, il gran numero di uffici domestici di vendita al dettaglio in Ohio è una buona notizia o una cattiva notizia se stai cercando un lavoro a livello dirigenziale con aziende che fanno il loro la vendita al dettaglio. I
    Una crescente epidemia nel mondo di oggi è la truffa online Romance. Generalmente, una vittima viene contattata da qualcuno online attraverso vari social media o un sito di incontri legittimi. La vittima e il truffatore creano una relazione online. Mentre la vittima può diventare sospettosa straordinari, il truffatore li attira con immagini, disagi, promesse, eccitazione e pretese d'amore.