Quindi, vuoi migliorare le tue capacità di vendita, eh? Grande. Essere concentrati e dedicati a migliorare le vendite ti serviranno a prescindere dall'industria in cui ti trovi. E da qualsiasi settore, intendo l'industria delle vendite o non correlata alle vendite.
Essere in grado di esprimere con fiducia le proprie convinzioni, offrire presentazioni potenti e persuadere a trasmettere il proprio messaggio sono le competenze necessarie in ogni settore.
Ecco un elenco di articoli incentrati su come aiutarti a migliorare le tue capacità di vendita.
Il modello di vendita della relazione
Non importa se pensi che costruire relazioni con i tuoi clienti sia antiquato o meno, la verità è che la gente compra ancora dalle persone che gli piacciono, e trovano ancora motivi per non acquistare da persone che non gli piacciono.
Se stai cercando di migliorare le tue abilità di vendita, inizia migliorando le tue abilità nel creare relazioni.
Uscire da un crollo delle vendite
Rimani in vendita abbastanza a lungo, e sei sicuro di sperimentare un periodo di tempo in cui nulla va per la tua strada. Ma prima di gettare la spugna e rinunciare a una carriera nelle vendite, impara alcuni suggerimenti su come uscire da una crisi di vendite prima.
Sotto promessa e consegna eccessiva
Un modo in cui tanti rappresentanti di vendita distruggono le loro carriere è un eccesso di promesse. Quando sei troppo promettente, i cambiamenti sono molto alti che dovrai sottostare.
Pensa all'ultima volta che hai comprato qualcosa e sei rimasto deluso. Pensa che un po 'esagerato aiuterà la tua carriera?
Pensa di nuovo.
Superare il Daily Grind of Sales
Le vendite sono un modo duro per guadagnarsi da vivere. Quelli che sono abbastanza resistenti da spingere nei tempi in cui nulla sembra andare bene sono quelli che hanno imparato a superare la routine quotidiana delle vendite. E non stiamo parlando della tua tazza di caffè mattutina qui.
Stiamo parlando di come prepararti mentalmente ad affrontare tutte le piccole cose che un professionista delle vendite deve affrontare in una tipica giornata di lavoro.
Mentre affrontare un piccolo stress non ti farà molto male, trattare con gli stessi fattori di stress giorno dopo giorno può logorare chiunque.
Non essere una statistica e impara a sconfiggere!
Principali tecniche di chiusura
A meno che tu non sia un acquirente di ordini (nel senso che non vendi oggetti, prendi solo gli ordini per le cose), avrai bisogno di chiudere le offerte. Dopo tutto, hai un lavoro perché il tuo datore di lavoro vuole, ha bisogno e si aspetta che tu chiuda le vendite.
Ma a volte le vendite di chiusura sono un lavoro duro. Conoscere alcune tecniche provate e vere ti servirà bene.
Basta ricordare che pochissimi clienti amano essere venduti; invece, a loro piace comprare. Questa è una differenza enorme.
Consegna presentazioni persuasive
Se non sei bravo a trasmettere il tuo messaggio ai potenziali acquirenti, scoprirai di non avere abbastanza vendite da chiudere. Mentre non tutti i rappresentanti di vendita devono consegnare le presentazioni, quelli che fanno meglio sono davvero bravi a fornire risultati efficaci e persuasivi.
Certo, Internet continua a cambiare il modo in cui distribuiamo le presentazioni, ma ciò non significa che non sia necessario essere molto bravi a consegnare presentazioni.
Rapport di costruzione
Un articolo precedente faceva riferimento a relazioni di costruzione e questo è tutto basato sulla costruzione di rapporti. Rapporti e relazioni solide vanno di pari passo, ma differiscono in alcuni modi.
Costruire rapporti significa stabilire un terreno comune tra te e il tuo cliente mentre la costruzione di una relazione parla di un accordo a più lungo termine.
Se riesci a costruire un rapporto, fai in modo che i tuoi clienti rispettino e ti piacciano, la costruzione di una relazione in seguito diventa molto più semplice.
Come stai quando sei il cliente?
Se stai lottando nella tua carriera di vendita, dai un'occhiata a come sei quando sei il cliente.
Sei difensivo quando ti viene avvicinato da un rappresentante? Se è così, potresti aspettarti che i tuoi clienti siano sulla difensiva quando ti avvicini a loro. Non è esattamente il migliore stato d'animo quando si inizia un ciclo di vendita.
Pensi che i venditori siano disonesti e guardino solo ai propri interessi? Se lo fai, allora non appartieni nelle vendite. Hai una profonda sfiducia per chi è in vendita e quella sfiducia danneggerà gravemente la tua efficacia nelle vendite.
Ascolta, se sei un cattivo cliente e stai lottando per la tua carriera di vendite, inizia a migliorare diventando un cliente migliore. Sarai stupito dai risultati