Direttamente al marketing dei fan esclude l'industria musicale
Il direct-to-fan marketing fa parte di un più ampio modello direct-to-fan in cui gli artisti operano al di fuori del tradizionale contesto dell'industria musicale e si concentrano sulla comunicazione diretta (e la vendita ai) fan. La parte di marketing del modello direct-to-fan enfatizza l'uso di piattaforme online per promuovere nuova musica, tour, ecc. Promuovere una connessione di social networking con i fan è importante nel direct-to-fan marketing, così come lo sono strumenti come newsletter e widget. Questo tipo di marketing spesso consente ai musicisti di raccogliere informazioni sui loro fan che possono utilizzare per perfezionare le loro strategie di marketing, come offrire un download di musica gratuito in cambio dell'indirizzo email di un fan, che poi può essere utilizzato per inviare materiale promozionale diretto su un nuovo rilascio o un tour.
Il collasso del modello di pagamento delle royalties tradizionali
L'esplosione del direct to fan marketing è il risultato diretto del collasso del modello tradizionale dell'industria musicale, il marketing al dettaglio dei CD. Con l'avvento di download di musica illegale su Internet, le case discografiche dovettero escogitare un'alternativa che, sebbene non fosse particolarmente adatta all'industria o ai musicisti, era meglio che libera. Questo si è rivelato essere il marketing di massa dei download digitali su piattaforme digitali, per lo più sintonizzati su una melodia piuttosto che sull'album.
Il problema con quel modello diventa molto chiaro da un Guardian del 2015 che mette a confronto ciò che un artista riceve in royalties da una major che vende un CD con quello che un artista ottiene da un download.
I CD variano nel prezzo al dettaglio, ovviamente, ma la media è di circa $ 15. L'artista di solito ottiene tra il 10 e il 15 percento di quella media o qualcosa del genere intorno a $ 1, 50 a $ 2, 25. Un download di un album digitale può essere net allo stesso modo, ma il problema è che i fan non acquistano più principalmente album. Di solito comprano il singolo, che su Amazon cattura il musicista di circa 23 centesimi.
Ma il trend di vendita per la musica è lontano dai download e verso piattaforme di streaming come Spotify e Google Play, dove il singolo download che cattura 23 centesimi su Amazon guadagna meno di 2 centesimi. In alcune situazioni, lo streaming delle entrate per melodia può essere drammaticamente peggiore. Nel 2014, l'amministratore delegato di Spotify ha ammesso che nell'anno precedente hanno pagato artisti meno di 1 centesimo per partita.
Nei casi più estremi, il Guardian ha concluso che un artista solista avrebbe dovuto vendere oltre un milione di download al mese per guadagnare un salario minimo. Per un gruppo di cinque elementi, il minimo di vendite per raggiungere quel salario minimo dovrebbe essere di circa sei milioni di download mensili
Quindi, l'avvento del direct al fan marketing.
L'essenza del modello di marketing diretto al fan
Ciò che è diretto al fan marketing in molti modi è quello di rimuovere la maggior parte degli intermediari dall'equazione del reddito. Invece di aspettarsi che una casa discografica raccolga e distribuisca onestamente una misera quota di un pagamento di royalties in diminuzione da un'altra grande azienda, il modello diretto al fan marketing propone che l'artista commercializzi il prodotto da solo. Ecco alcuni dei molti modi per farlo:
- Commercializza i propri CD direttamente ai fan durante le esibizioni . Per molti musicisti, questo si traduce in poche vendite ogni notte; per altri, le vendite di un centinaio o più di CD ad ogni performance non sono rare. Spesso il miglior prezzo è pari a $ 15, in questo modo il fan non deve trovare il resto, ne faranno un dieci e un cinque. La buona notizia è che i costi di stampa del CD sono diminuiti, e tutti tranne due o tre dollari di quei $ 15 vanno all'artista.
- Vendita di download digitali e CD attraverso media come CDBaby che rendono l'artista responsabile della creazione del prodotto e in cambio consentono all'artista di conservare la maggior parte del denaro.
- Usare i social media come Facebook per costruire la base di fan, quindi commercializzare sia le performance che i prodotti tramite e-mail dall'artista al fan . Davanti al gioco in tanti modi, Prince lo faceva da anni.
- Offrire ai fan incentivi sociali per l'acquisto di prodotti e la partecipazione a spettacoli . Queste strategie sfruttano la reale affinità che esiste tra un artista e ogni singolo fan. Puoi farlo in vari modi. Puoi incentivare la partecipazione incoraggiando realmente i tuoi fan a registrare esibizioni dal vivo, una strategia che ha funzionato molto bene con i Grateful Dead. Puoi offrire pacchetti premium che includono un pass per il backstage e un "CD gratuito" firmato da te, l'artista.
Il punto è connessione
Alla base di queste tattiche c'è una strategia generale: connettersi con il fan in tutti i modi possibili; incoraggiare la comunicazione tra artista e fan attraverso blog ed e-mail; quindi usa quella comunicazione per dare al fan qualcosa che già vuole: una connessione personale con l'artista.
In molti modi, questo è un modo migliore di guadagnarsi da vivere come artista. Il vecchio modello trattava i fan come compratori anonimi di prodotti venduti attraverso intermediari aziendali. Con il direct to fan marketing, la componente di vendita è solo una componente di una connessione significativa e più personale tra il fan e l'artista.