Attività commerciale

Scegliere tra vendere per un'azienda grande o piccola

Le dimensioni contano?

Quando si tratta di aziende, ci sono tre dimensioni: piccola, media e grande. Ognuno ha i propri vantaggi e svantaggi. Ma se stai decidendo tra l'accettazione di una posizione di vendita con una grande organizzazione o una piccola impresa, ci sono alcuni fattori importanti che dovresti prendere in considerazione prima di accettare l'offerta.

Risorse disponibili

Un chiaro vantaggio di lavorare per una grande azienda è il numero di risorse che saranno disponibili. Nella maggior parte delle organizzazioni di vendita di grandi dimensioni, esistono team di supporto alle vendite esistenti, esperti in materia, un team di professionisti delle vendite di ruolo e un team di gestione che sa come muoversi intorno al punto vendita.

Con le piccole imprese, le risorse sono in genere molto più scarse. Il supporto alle vendite e l'assistenza amministrativa sono un lusso insolito e sia i team di vendita che il team di gestione potrebbero essere inesistenti o di dimensioni molto limitate.

Se ritieni di aver bisogno di accedere alle risorse, di odiare tutte le tue scartoffie e preferisci avere un sacco di colleghi per rimbalzare idee, una grande azienda sarebbe più adatta a te.

Agilità

La capacità di rispondere rapidamente alle mutevoli condizioni del mercato spesso fa la differenza tra le aziende che hanno successo e quelle che lottano. Molte grandi aziende non hanno l'agilità di cui godono le aziende più piccole, a causa interamente delle loro dimensioni. Un'organizzazione commerciale con 10.000 dipendenti non può effettuare cambiamenti globali da un giorno all'altro, mentre un'attività di vendita con 10 dipendenti potrebbe ragionevolmente effettuare correzioni di corso entro 8 ore di lavoro al giorno.

La vecchia espressione secondo cui ci vuole tempo per una grande nave per fare una virata è molto vera quando si tratta delle sfide affrontate dalle grandi aziende quando le condizioni del mercato richiedono un cambiamento di concentrazione.

È necessario avere una profonda conoscenza del settore in cui ci si trova e determinare se è necessaria la necessità di rapidi cambiamenti. Se è così, e se sei a tuo agio con il cambiamento, una piccola impresa ti andrebbe bene.

Sicurezza sul lavoro

Nonostante il fatto che le grandi aziende spesso abbiano dei tagli, forniscono una maggiore sicurezza sul lavoro rispetto alle piccole imprese. Questo di solito è dovuto al fatto che le grandi società consolidate hanno investitori, il consiglio di amministrazione e un gran numero di altre parti interessate, molto coinvolte nella solvibilità delle società. Un modo in cui molte grandi aziende rimangono nel mondo degli affari è l'acquisizione di società più piccole, acquisendo così la loro quota di mercato, proprietà intellettuale e talento.

Le aziende più piccole sono esposte a un rischio molto più elevato di andare fuori mercato, in gran parte perché di solito ci sono solo uno o pochi proprietari che possono andare via, andare in pensione o avere qualcosa che accade loro nelle loro vite personali che interrompono la loro capacità di condurre o dirigere la compagnia. Le grandi aziende godono della possibilità di collegare qualcun altro in una posizione vacante.

Per la sicurezza del lavoro, grande è meglio!

Opportunità di avanzamento

Non c'è dubbio che uno dei vantaggi più interessanti per le grandi aziende sia le opportunità di avanzamento che offrono. In aziende molto piccole, non c'è davvero nessun posto dove andare se non la proprietà o un'altra società. È vero il contrario per le grandi società di vendita.

Dalla direzione delle vendite o dal direttore delle vendite alle posizioni di specialisti dell'assistenza alle vendite; le opportunità abbondano.

Se hai punti di vista sulla gestione, fissa lo sguardo su aziende più grandi.

Benefici

Per quanto riguarda i vantaggi, si tratta in realtà della singola azienda. In generale, le aziende più grandi hanno benefici sanitari più accessibili grazie alla loro capacità di negoziare tariffe più vantaggiose con la compagnia assicurativa. Al contrario, le aziende più piccole possono offrire tassi di contribuzione dei dipendenti inferiori per attirare i candidati lontano dalle società più grandi.

I conti di pensionamento sono abbastanza comuni, ma le grandi aziende di solito hanno programmi migliori di "abbinamento degli impiegati". Infine, mentre i piani pensionistici sono pochi e distanti tra loro, le possibilità di ottenere una pensione si trovano quasi esclusivamente nelle grandi aziende.


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