Attività commerciale

Profilo di carriera: vendere assicurazione dell'animale domestico

Gli agenti di assicurazione dell'animale domestico offrono polizze di copertura assicurativa sanitaria per una varietà di specie di animali domestici. Il dovere principale di un agente di assicurazione dell'animale domestico è quello di commercializzare polizze assicurative per i proprietari di animali domestici. L'assicurazione dell'animale domestico serve a ridurre al minimo i costi veterinari significativi improvvisi nel caso in cui dovesse verificarsi una situazione medica. L'assicurazione per animali domestici è tecnicamente una sottocategoria di assicurazione sulla proprietà e infortuni, e le richieste vengono inoltrate alla compagnia di assicurazioni per essere trattate dopo la somministrazione del trattamento veterinario.

La polizza di assicurazione media per animali costa poco più di $ 300 all'anno, con molti piani offerti ad un tasso di $ 20 a $ 30 al mese. L'agente di assicurazione degli animali domestici prende in considerazione anche vari fattori come l'età e le specie dell'animale domestico, nonché i tipi di copertura che il proprietario vorrà includere (ad esempio chirurgia, cure preventive di routine, farmaci da prescrizione) per determinare il costo del politica. Potrebbero essere previsti sconti per più famiglie di animali domestici.

Mentre cani e gatti sono gli animali domestici più frequentemente assicurati, ci sono vari piani disponibili per uccelli, rettili e altre specie esotiche.

I rappresentanti assicurativi devono costantemente istruirsi sul settore assicurativo, sui progressi della medicina veterinaria e sulle opzioni di piano specifiche della propria azienda. La compagnia di assicurazione può offrire una varietà di corsi di formazione su base regolare per mantenere aggiornate le conoscenze del proprio agente.

Opzioni di carriera

Gli agenti di assicurazione dell'animale domestico, proprio come i rappresentanti di vendita farmaceutici veterinari, possono avere vendite interne o posizioni di vendita sul campo. La maggior parte delle posizioni di vendita di assicurazioni per animali domestici sono impiegate in "vendite interne" per ufficio, ma esistono posizioni di vendita sul campo.

Le posizioni di vendita interne non implicano molto (se ce ne sono) viaggi; i rappresentanti conducono affari al telefono o online. Le posizioni di vendita sul campo richiedono frequenti viaggi in tutto il territorio designato, in quanto i rappresentanti visitano gli uffici veterinari, i negozi di animali, le convenzioni e le fiere del settore degli animali domestici per commercializzare i prodotti assicurativi della propria azienda.

Il più grande datore di lavoro statunitense nel settore assicurativo per animali domestici è VPI (Veterinary Pet Insurance), fondata nel 1982. Altri importanti fornitori di assicurazioni includono PetCare, PetPlan, AKC Pet Partners e Trupanion.

Istruzione e formazione

Gli agenti di assicurazione dell'animale domestico hanno spesso una laurea in affari o un campo correlato. Gli agenti dovrebbero avere esperienza con la scrittura, parlare in pubblico, tecniche di marketing e tecnologia basata su computer.

Idealmente, gli agenti di assicurazione dell'animale domestico avranno anche esperienza precedente nel campo della salute animale, preferibilmente in una clinica veterinaria, quindi conosceranno già i trattamenti medici e la terminologia.

Gli agenti devono essere autorizzati dallo stato in cui intendono vendere servizi assicurativi. I requisiti per le licenze possono variare da stato a stato, ma la maggior parte delle giurisdizioni richiede un corso di preparazione, esami e crediti di formazione continua per mantenere la licenza. Gli stati con il maggior numero di agenti assicurativi autorizzati sono Florida, Texas, California, New York e Illinois.

Stipendio

Il compenso totale per gli assicuratori di animali domestici può comprendere una combinazione di stipendio base, commissioni, bonus e indennità di assistenza sanitaria. Gli agenti sul campo possono anche utilizzare un conto aziendale e un conto spese aziendali. I guadagni totali possono anche variare ampiamente in base al volume di vendite e agli anni di esperienza, ma la maggior parte degli agenti di assicurazione dell'animale domestico può attualmente aspettarsi di guadagnare tra $ 30.000 e $ 100.000 all'anno.

Il sondaggio del 2010 del Bureau of Labor and Statistics ha riportato che i guadagni annuali mediani degli agenti assicurativi erano $ 46.770. Il 50% medio guadagnato tra $ 33.070 e $ 68.730 all'anno. Il 10% più basso di agenti ha guadagnato meno di $ 26.000 all'anno, mentre il 10% più elevato di agenti ha ottenuto più di $ 113.000 all'anno.

Job Outlook

I proprietari di animali domestici sono alla ricerca di modi per ridurre al minimo i costi di trattamento per le ferite e le malattie dei loro animali in numero crescente. Il numero di animali assicurati è aumentato costantemente negli ultimi anni. Ricerche di mercato indicano che il settore delle assicurazioni per animali domestici ha incassato oltre 350 milioni di dollari nel 2009, una crescita del 14% rispetto ai ricavi del 2008. Si prevede che questo solido tasso di crescita continuerà per i prossimi cinque anni.

Secondo un articolo del New York Times, meno dell'1% di tutti i cani e gatti sono attualmente assicurati, ma l'industria ha mostrato segni marcati di crescita negli ultimi anni. Mentre ci sono solo una ventina di società che offrono l'assicurazione dell'animale domestico e meno di 1.000 agenti che offrono rappresentanza, si prevede che il numero aumenterà costantemente nel prossimo decennio.

Mentre il Bureau of Labor and Statistics non separa i dati specificamente per gli agenti di animali domestici, il loro sondaggio indica che il numero di posti di lavoro per tutti gli agenti di assicurazione aumenterà a un tasso solido di circa il 12% dal 2008 al 2018.


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