Attività commerciale

Entrare in un nuovo territorio di vendita

Ogni volta che cambi job di vendita o la tua azienda decide di espandersi, probabilmente ti troverai a guardare un territorio completamente nuovo, con nuovi lead da trovare e sollecitare. Un nuovo territorio significa che stai iniziando la tua pipeline da zero. Non hai la possibilità di tornare a prendere decisioni lente o di colpire i clienti che hai acquistato da te in precedenza; tutti nella tua nuova area sono un vantaggio freddo.

Conosci le tue prospettive

Il primo passo per affrontare quel nuovo territorio è conoscere le tue prospettive. La maggior parte dei territori sono disposti lungo linee geografiche; a seconda delle dimensioni della tua azienda e della natura dei suoi prodotti, il tuo territorio potrebbe essere a poche miglia quadrate intorno al tuo ufficio o potrebbe includere interi paesi. In entrambi i casi, è necessario capire che cosa fa battere gli abitanti. In un certo senso, è come conoscere un nuovo prodotto: una volta che sai cosa è importante per i potenziali clienti nella tua zona, puoi sfruttare i vantaggi giusti per conquistarli.

Spero che il tuo nuovo territorio abbia un elenco o due di piombo per iniziare. In caso contrario, dovrai effettuare alcune ricerche rapide e identificare almeno alcuni lead che potrebbero essere qualificati per acquistare da te o pagare per una lista di lead di tasca propria. La buona notizia di entrare in una nuova area è che ti dà una motivazione perfetta per richiamare quei contatti. Puoi dire loro che sei nuovo in questa zona, che volevi presentarti e conoscere "i vicini" e se possibile, puoi inserire un'offerta speciale o uno sconto come una sorta di regalo introduttivo.

Non smettere di chiamare il freddo troppo presto

Un nuovo territorio significa che farai una grande quantità di chiamate a freddo. Una volta che i frutti delle tue fatiche iniziano a rotolare, è forte la tentazione di ridurre le chiamate a freddo e concentrarsi su tutti quei nuovi appuntamenti che hai impostato. Tuttavia, se cedi a questo impulso, in pochi giorni o settimane ti troverai di nuovo con un oleodotto vuoto, il che significa che rimarrai bloccato da ore ancora più frenetiche di chiamate a freddo. Questo modello di comportamento è comune nelle vendite e conduce al ciclo familiare "festività o carestia", in cui si hanno tonnellate di vendite o vendite.

Un approccio migliore, una volta che hai iniziato a prenotare appuntamenti, è quello di spostare alcuni dei tuoi focus su altre attività, ma di continuare a dedicare un tempo significativo alle chiamate a freddo. Questo può significare sia passare un'ora al giorno a fare telefonate, sia dedicando una mattinata alla settimana a lead a freddo. Finché continuerai a raggiungere nuovi lead nel tuo territorio, la tua pipeline continuerà a scorrere con le vendite.

Tieni organizzato

La parte più difficile di irrompere in un nuovo territorio, soprattutto di grandi dimensioni, non viene sopraffatta. Mantenersi organizzati ti aiuterà a stare al passo con l'azione e ti aiuterà anche a monitorare i tuoi progressi. Imposta un "piano territoriale" che espone quale parte del tuo nuovo territorio dovrai affrontare ogni settimana e mantieni aggiornato il tuo CRM con i tuoi progressi. Ogni vantaggio che raccogli e inserisci nel tuo database è un'opportunità futura, anche se al momento non puoi chiudere quel ruolo.

Un territorio che si estende su una vasta area geografica può farti perdere un sacco di tempo a disposizione da un appuntamento all'altro. Il trucco per ridurre al minimo il tempo di transito è la pianificazione degli appuntamenti nella stessa area per lo stesso giorno. Se si accantonano determinati giorni ogni settimana per diverse parti del proprio territorio, è possibile mantenere la guida (o, peggio, volando intorno) al minimo e avere più tempo per perseguire altre attività di vendita. Se ti ritrovi con un'ora o due tra un appuntamento e l'altro, puoi sempre bussare a qualche porta vicina e raccogliere altri cavi.

Raccomandato
Quando si presenta domanda per un lavoro di gestione di livello base, prepararsi per una certa concorrenza. Probabilmente ci saranno candidati che hanno più esperienza lavorativa di te, specialmente se sei un neolaureato. Tuttavia, ci sono cose che puoi fare per distinguerti dalla massa. Un modo per impressionare il datore di lavoro è scrivere un curriculum forte.
Perché i poliziotti usano così tanto gergo? C'è una buona ragione. Per quelli al di fuori delle forze dell'ordine, una conversazione tra polizia può sembrare che stai cercando di decifrare una lingua completamente diversa. Le forze dell'ordine hanno il proprio gergo, il gergo della polizia e i dieci codici. Ma
Il compromesso ti servirà bene con un promotore se stai iniziando Quando prenoti un concerto, quali costi dovresti aspettarti dal promotore per coprire e quali dovresti aspettarti di dover pagare? Non c'è una risposta semplice. Il costo di mettere su uno spettacolo può essere enorme e, a seconda di quanti soldi ci si aspetta che il tuo concerto generi, un promotore potrebbe voler provare a condividere alcuni dei rischi finanziari con te. C
Cosa devi sapere su una carriera in diritto IP La legge sulla proprietà intellettuale (IP) è un'area di pratica in crescita che protegge le creazioni della mente umana. Queste creazioni potrebbero includere invenzioni che si qualificano per la protezione brevettuale o opere letterarie e artistiche come libri, opere teatrali, musica e opere d'arte.
Il chevron americano non è una nuova idea. Per migliaia di anni, le autorità militari, ecclesiastiche e civili hanno usato un simbolo esterno per identificare il rango e la funzione nella società. Nell'esercito americano, gli insigniti di sottufficiali si sono evoluti negli ultimi 150 anni da un guazzabuglio di spalline, cinture, coccarde e strisce all'attuale serie limitata di galloni stilizzati e standardizzati. P
Forse l'abilità personale che ha il maggiore impatto sulla soddisfazione sul lavoro, sul potenziale di promozione e sul successo professionale è la capacità di comunicare efficacemente con gli altri. Migliorando le tue capacità comunicative al lavoro aumenti la tua capacità di raggiungere il successo, fai notare i tuoi successi e ottieni quelle che meriti. Ecc