Attività commerciale

Prima di diventare un direttore delle vendite

Un lavoro di responsabile delle vendite è giusto per te?

Se stai pensando di passare al lato gestionale delle vendite, potrebbe essere una scelta saggia. Glassdoor ha individuato la gestione delle vendite come il 10 ° posto migliore nel paese in base ai potenziali guadagni e alla disponibilità di posti di lavoro.

I due principali percorsi per la gestione delle vendite sono passare da una posizione di vendita a un responsabile delle vendite o passare da un altro tipo di lavoro di gestione a quello di gestione delle vendite. Il tipo di lavoro da cui stai provando determinerà probabilmente le tue sfide più grandi come direttore delle vendite.

Dal venditore al direttore delle vendite

Questa transizione può essere difficile, specialmente se ti stai prendendo in carico dei tuoi vecchi compagni di squadra. Dovrai stabilire dei limiti per rendere chiaro che non sei più "uno della banda" e questo può essere complicato e difficile.

Inizia incontrandoti singolarmente con ciascun membro della tua squadra. Vai su quello che pensi siano le loro responsabilità. Questo include dare a tutti degli obiettivi molto specifici. Ma chiarisci che sei pronto ad ascoltare qualsiasi commento o preoccupazione che hanno: vuoi disinnescare qualsiasi risentimento il più rapidamente possibile prima che diventino problemi importanti.

Se entri in un ruolo di responsabile delle vendite in un'organizzazione diversa, non avrai lo stesso imbarazzo con il tuo team di vendita, ma potresti ancora trovare la transizione stridente. Ancora una volta, dovrai ricordarti che ora sei il leader. Non sei uno di quelli, quindi comportati di conseguenza. D'altra parte, non sovracompensare trattando i venditori come creature minori. È meglio colpire un mezzo felice in cui si agisce come una figura autoritaria, ma che i vostri venditori rispettano piuttosto che paura.

    Dal direttore generale al direttore delle vendite

    Potresti essere sconcertato da quanto velocemente i tuoi venditori vedono attraverso le tue tattiche di gestione se sei un nuovo arrivato alle vendite. I venditori sono persuasori professionisti e la maggior parte ne sarà ben consapevole quando vengono manipolati. Spesso l'approccio migliore è semplice: offri ai tuoi venditori i loro obiettivi, fai sapere loro che sei lì per aiutarti e tieni d'occhio su di loro in modo da premiare i migliori artisti e intervenire quando gli altri stanno lottando.

    Ecco un suggerimento: i venditori sono altamente motivati ​​dai premi. Tendono ad essere molto competitivi e incoraggiare questo sentimento può incoraggiarli a produrre. Ma potresti finire con i venditori che si odiano a vicenda se si abusano di questo approccio. Cerca sempre di mantenere la competizione a livello amichevole o trasformerai il tuo team di vendita in Glengarry Glen Ross.

      Un lavoro di responsabile delle vendite è giusto per te?

      Questo lavoro è un mix un po 'unico che richiede competenze sulle persone su due livelli - con il tuo team e con i potenziali clienti - quindi se non ti consideri una persona, potrebbe non esserlo per te. Ma se lo sei, scoprirai che può essere una scelta di carriera rischiosa ma altamente gratificante - gratificante sia in termini di soldi che di risultati personali - qualunque sia la traiettoria che prendi nella posizione. Se ti sembra una buona combinazione, fallo. In caso contrario, una posizione di direttore delle vendite probabilmente non è la vostra tazza di tè.

        
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