Attività commerciale

Tecniche e tattiche pubblicitarie da utilizzare nel 2018

Rendi le tue campagne efficaci con queste linee guida

Ogni anno, diverse tendenze e tecniche cambiano il modo in cui vediamo la pubblicità. Queste sono le tecniche e le tattiche più influenti che dovresti prendere in considerazione nelle tue campagne del 2018 e oltre.

1. Non essere parte della distruzione

La rottura era una volta la forza trainante dietro molte campagne pubblicitarie. Ogni brief creativo prodotto negli anni '90, e per un decennio dopo, ha parlato di interruzione. Come ci distinguiamo dalla confusione?

Come attiriamo la loro attenzione? Come possiamo schiaffeggiarli in faccia e convincerli a smettere di fare quello che stanno facendo, in modo che prestino attenzione alla nostra pubblicità? Questa è storia.

Interrompere chiunque, in particolare sui dispositivi mobili, è un biglietto di sola andata per un consumatore spuntato. Sono stanchi di tutto. Odiano essere interrotti. Disprezzano in attesa di un annuncio da caricare prima di poter leggere i loro articoli. Divengono infuriati quando la loro esperienza viene superata dai contenuti a pagamento. Non vuoi essere il destinatario di quel tipo di brutta sensazione. Come prevedeva Seth Godin molti anni fa in "Permission Marketing", farai molto meglio se le persone vogliono interagire con il tuo marchio. Se il consumatore dimentica i tuoi messaggi, lo stai facendo bene.

2. Il marketing dell'influencer sarà più grande che mai

C'era un famoso chef televisivo nel Regno Unito chiamato Delia Smith. Ogni volta che usava o menzionava un prodotto specifico nel suo spettacolo, i negozi si sarebbero esauriti l'articolo il giorno seguente.

Se è stato abbastanza buono per Delia, è stato abbastanza buono per il pubblico in generale.

In America c'erano le cose preferite di Oprah. E naturalmente, il dottor Oz doveva solo sussurrare il nome di un prodotto e ci sarebbe stata una corsa. Questi sono tutti esempi di influencer che hanno un impatto diretto sulle vendite in modo positivo, sebbene la maggior parte delle volte non siano stati pagati per dire nulla o utilizzare i prodotti.

Ora, nell'era di Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter e persino Pinterest, il marketing di influencer è un enorme business. Ad esempio, Kim Kardashian West ha oltre 94 milioni di follower su Instagram e oltre 50 milioni di follower su Twitter. Se Kim viene visto usando un prodotto o avallato, allora puoi indovinare cosa succede. Questo tipo di marketing vale milioni per lei e gli inserzionisti sono disposti a pagare quel prezzo. È molto meglio spendere i soldi per una promozione di prodotto di un annuncio flash Super Bowl con un enorme budget per i media.

Naturalmente, non solo una marca può passare attraverso il filtro KKW, e anche se può, potrebbe non avere i soldi. Quindi, scegli saggiamente i tuoi influenzatori. E tieni a mente, ogni volta che ti leghi a una celebrità, devi fare i conti con il liscio. Non sono perfetti e se si mettono nei guai nei media, il tuo marchio può essere trascinato.

3. Fuori dallo schermo

Negli ultimi anni, gli inserzionisti si sono concentrati, a volte con precisione laser, sulla pubblicità indirizzata a dispositivi mobili, tablet e computer. Mentre questa non è una tendenza che andrà via, il pendolo deve oscillare. E quest'anno comincerà ad accadere.

Questo non vuol dire che il tradizionale fuori casa e la stampa subiranno un enorme risveglio.

Come l'industria del carbone, questi acquisti di media sono nei guai per una ragione. Tuttavia, sarà necessario guardare oltre lo schermo per coinvolgere i tuoi clienti. Quindi, puoi sfruttare queste tattiche per guidare le persone ai loro schermi per ordinare, o per saperne di più.

Il guerrilla marketing dovrebbe essere nella tua mente. Non le tipiche pubblicità nei bagni e sui marciapiedi, ma acrobazie ed eventi che attirano l'attenzione; il tipo di attenzione che colpisce siti come Reddit.com, Facebook, Twitter e Instagram. In questi giorni, mettere il tuo annuncio davanti a persone reali è un modo molto più semplice per far interagire le persone sugli schermi con il tuo annuncio. Un classico esempio: le acrobazie dei distributori automatici che vengono filmate con telecamere nascoste.

Fai altrettanto. Non pensare al piccolo numero di persone che effettivamente vedranno l'annuncio o l'evento di persona.

Pensa alla condivisibilità dell'annuncio. Vale la pena il tempo e lo sforzo per il pubblico di filmarlo e condividerlo? Andateci e otterrete un enorme ROI su una prodezza relativamente piccola, piuttosto che arare centinaia di migliaia di acquisti online e contenuti promossi.

4. Fai ogni conteggio delle parole

Si dice che solo il 28 percento delle parole scritte in qualsiasi articolo o annuncio online sia effettivamente letto dal consumatore. O in altre parole, il 72% di tutto ciò che scrivi verrà completamente ignorato. Devi considerare attentamente ogni parola nei tuoi annunci. Ogni parola funziona abbastanza duramente? Cinque invece di quindici? Il matematico francese Blaise Pascal fu il primo di molte persone intelligenti a riconoscere che essere concisi non è facile. Qualcosa che riassumeva abilmente quando ha detto: "L'ho reso più lungo del solito perché non ho avuto il tempo di accorciarlo". In altre parole, arrivare al punto non è facile. Ma in questi giorni, è più essenziale che mai.

5. Prendi la loro attenzione rapidamente ... e tienilo

Come società, la nostra capacità di attenzione si accorcia ogni anno. L'attenzione media di una persona nel 2000 è stata di 12 secondi; nel 2015 era sceso a 8, 25 secondi. Tieni presente che è più breve della durata dell'attenzione di 9 secondi di un pesce rosso.

Ora, è facile dire il titolo di questa sezione, ma molto più difficile da fare nella pratica. Tutti stanno urlando per attirare l'attenzione. Il disordine è peggiore di quanto non sia mai stato e peggiorerà solo. Quindi, l'unico modo per emergere è essere veramente diversi. Tuttavia, non è abbastanza. Devi anche essere diverso dal significato. Deve riguardare tutto ciò che stai vendendo, o sei tornato al vecchio "SESSO GRATUITO - Ora abbiamo la tua attenzione, parliamo di assicurazione".

Una volta che hai fatto quasi l'impossibile e hai catturato un consumatore, devi tenerli in riga. Ciò significa combinare diverse strategie in questo pezzo. Rendi conto di ogni parola. Rendi il contenuto pertinente. Semplifica la scansione e assorbe i punti principali. Rendi più facile per loro la prossima mossa.

6. Stop con i social media bombardamenti

Basta e i consumatori votano con i loro clic. Facebook sputa regolarmente i contenuti promossi e la reazione del 90% delle persone che la visualizzano è di minimizzarli o trovare modi per eliminarli del tutto. Come consumatore, dovresti saperlo fin troppo bene. Quante volte hai visto un annuncio apparire di volta in volta sul tuo social feed? Tanto, infatti, che sei preso dal non avere alcuna opinione sul marchio, ad odiarlo assolutamente.

Ora, gli annunci pubblicitari e di marketing acquistati si concentrano su due aspetti principali: la portata e la frequenza. Raggiungere è ancora vitale, ma la frequenza ... è un problema molto più complicato. Se colpisci le persone in testa con lo stesso messaggio ancora e ancora e ancora, e non rispondono, stai danneggiando il tuo marchio.

Ma, se il tuo messaggio si evolve e trova modi per migliorare la vita del consumatore in qualche modo (che si tratti di commedia, informazione, musica, intrattenimento o consigli), la tua frequenza sarà accolta favorevolmente e inizierà a funzionare. Hai la possibilità di farlo con le pagine social del tuo marchio, così come le newsletter e i siti web che sono costantemente aggiornati con contenuti pertinenti. Sii intelligente riguardo alla frequenza e pagherà.

7. Approfitta pienamente della personalizzazione

Potresti aver usato la personalizzazione in passato, ma non nella misura in cui viene ora offerta. Quando la posta diretta iniziò a utilizzare la personalizzazione, era rozza e poco convincente. "Caro signor Smith, " o le conversazioni "Hi John" più colloquiali non convincevano nessuno. Questa era chiaramente una lettera plug-and-play, e la carne del contenuto era pressoché personale e invitante come il tono di un venditore di auto usate.

I tempi sono cambiati. Internet, combinato con altri metodi di raccolta delle date, consente alle aziende di accedere a una quantità enorme di informazioni sui singoli consumatori. Non si tratta solo di un nome, indirizzo e numero di telefono, ma di luoghi di vacanza preferiti, di auto, di siti web più visitati e persino di brand di intimo. La miniera di dati è enorme. Se lo usi saggiamente, puoi inserire messaggi che si connettono realmente con i consumatori in un modo che non avrebbero mai ritenuto possibile. C'è, naturalmente, una linea sottile tra conoscerli bene e troppo bene. Se il consumatore ha l'impressione che la sua privacy sia stata invasa, si passa dall'essere in contatto con i propri bisogni, fino ad essere decisamente invadenti. Quindi, assicurati che le tue campagne personalizzate non diventino così personali da essere violate.

8. La realtà aumentata continuerà a crescere

Se non lo sapete già, la realtà aumentata è una parte in rapida crescita del mix di pubblicità, marketing e pubbliche relazioni. In poche parole, questa tattica sovrappone un mondo CGI al mondo reale, attraverso l'uso della tecnologia moderna in smartphone, tablet e altri dispositivi. Il fenomeno Pokemon GO ha portato la realtà aumentata al mainstream l'anno scorso, e diventerà sempre più grande.

Come puoi usarlo? Beh, ci sono tanti modi per immergersi. Ad esempio, se stai pubblicizzando una catena di caffetterie, puoi sovrapporre le loro posizioni a una vista di strada presa attraverso la fotocamera di un telefono. Potresti creare cacce al tesoro virtuali o rivelare messaggi nascosti in cartelloni pubblicitari, siti Web e riviste. In effetti, se riesci a pensare a un modo per dare vita a un mondo impossibile, puoi probabilmente farlo con AR. L'unico inconveniente è che l'utente deve scaricare un'app per sperimentarla e ciò può costituire una grande barriera all'ingresso. Assicurati che i tuoi contenuti valgano l'installazione.

Questa è la prospettiva per il 2018, basata sugli ultimi mesi del 2016 e sui primi due mesi dell'anno. Salta su queste tendenze ora, prima che vadano a ebollizione.

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