Assumere un venditore che non avrà successo è uno spreco del tuo tempo e del loro. Ogni manager commetterà un errore di assunzione prima o poi, ma prestando molta attenzione durante ogni fase del processo, è possibile minimizzare questi errori.
Revisiona l'apertura del lavoro
Controlla l'apertura del lavoro prima di pubblicarlo e assicurati che sia ancora pertinente. Se è passato del tempo da quando hai assunto un venditore, potresti dover apportare modifiche sostanziali ai requisiti. Inoltre, controlla con molta attenzione errori di battitura ed errori grammaticali: si tratta di una grande svolta per i candidati superstar che desideri attirare.
Sai cosa vuoi
Quando pubblichi il tuo lavoro, probabilmente finirai con una bufera di domande di lavoro. Fino al 90% non sarà qualificato o altrimenti inadatto e può andare direttamente nel cestino. Ma i candidati rimanenti probabilmente saranno ancora più di quanto tu voglia portare per le interviste. Prima di passare attraverso le applicazioni qualificate, creare un elenco delle qualifiche desiderate (oltre ai requisiti minimi dall'apertura del lavoro) e utilizzare questo elenco per dare la priorità alle applicazioni.
Prepara le tue domande
Scrivi le tue domande di intervista con largo anticipo e usa lo stesso insieme di domande ad ogni colloquio. In questo modo è possibile esaminare ciascun candidato in base allo stesso tipo di informazioni. Potresti voler aggiungere alcune domande personalizzate per alcuni dei tuoi candidati, ma il nucleo di domande dovrebbe essere lo stesso per tutti.
Tieni aperte le tue domande
Fare domande di carattere generale rende più difficile per il candidato capire quale risposta stai cercando, il che significa che avrai più probabilità di sentire la loro vera risposta. Ad esempio, se chiedi qualcosa del tipo "Quanto spesso provi a chiudere un potenziale cliente?" È probabile che tu senta "Lo faccio sempre" da ogni candidato. Invece, chiedi qualcosa come "Cosa fai durante un appuntamento con un potenziale cliente?" E poi ascolta quello che dicono sulla chiusura.
Nota la loro apparenza
L'aspetto non significa solo look, anche se questa è una parte significativa. Include anche aspetti come atteggiamento, abbigliamento e linguaggio del corpo. Qualcuno che sta facendo domanda per una posizione di vendita dovrebbe essere azzeccato in tutte queste categorie. Dovrebbero vestirsi e agire professionalmente.
Vendi te stesso
Indipendentemente dallo stato del mercato del lavoro, le superstar di solito hanno la loro scelta di posizioni. Dovrai fare un po 'di vendite per convincere un candidato a lavorare per te. Preparare alcune informazioni sulla società in generale, nonché il team di vendita e la posizione per cui si sta assumendo.
Ottieni Tricky
Quando intervisti un venditore, offri loro la possibilità di mostrarti come vendono un prodotto: in questo caso, loro stessi. Non esitate a farli lavorare un po '. Getta alcune obiezioni a modo loro, come agire scettico su qualcosa che il candidato ha detto e vedere come reagiscono. Un vicepresidente delle vendite di una società Fortune 500 ama testare i candidati che sta intervistando, alzandosi improvvisamente e dicendo "Mi dispiace ma non penso che funzionerà. Buona fortuna a te. "Questo è quando inizia la vera intervista, poiché ora può valutare come il candidato risponde a un'obiezione significativa.
Ascolta per gli indizi
Un buon venditore userà le sue abilità di vendita durante l'intervista. Mostrerà che ha ricercato la tua azienda ponendo domande intelligenti. Controllerà le obiezioni chiedendoti un feedback. Probabilmente cercherà di chiuderti alla fine dell'intervista. E seguirà dopo l'intervista con una nota di ringraziamento. Tutti questi sono segni che stai guardando un venditore esperto.