Attività commerciale

7 suggerimenti per i nuovi venditori

Iniziare una nuova carriera in qualsiasi campo è scoraggiante. Con le vendite, devi affrontare alcune sfide uniche: la maggior parte dei venditori deve imparare sul posto di lavoro, ma più a lungo ci si mette al lavoro, più tempo ci vorrà affinché i controlli delle commissioni inizino a circolare. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti riscaldare rapidamente fino alle vendite.

Trova i bisogni e riempili.

I prospetti non stanno aspettando la tua chiamata fredda nella speranza che tu li venderai qualcosa. Stanno seduti in giro a cercare di risolvere i loro problemi. Se riesci a mostrare loro un modo per risolvere un problema che li ha infastiditi, puoi fare quella vendita. Ricorda, WIIFM è l'unica cosa che le prospettive hanno in mente.

Preparare, preparare, preparare.

Probabilmente sei desideroso di uscire di fronte a reali prospettive dal vivo, in modo da poter iniziare a fare soldi. Ma prima di arrivare davanti a un potenziale cliente, devi essere pronto. Ciò significa comprendere il prodotto, preparare un elenco di vantaggi, elaborare una solida presentazione di vendita, scrivere almeno uno script di base per le chiamate a freddo e svolgere ricerche preliminari su ciascun lead.

Costruisci una rete.

Il networking aziendale, se fatto bene, può rendere il tuo lavoro molto più semplice. Avere una rete solida con contatti affidabili produrrà una vasta gamma di vantaggi, dall'ottenere lead caldi a fornire lo scoop all'interno di una prospettiva difficile. Non cercare di affrettare le cose; quando hai appena iniziato con la tua rete, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di dimostrare a te stesso i tuoi contatti, non di cercare di ottenere qualcosa da loro.

Tieni traccia delle tue metriche.

L'unico modo per sapere quanto stai facendo bene è tenere traccia di ciò che stai facendo, quindi confrontarlo con i risultati finali. Come minimo, dovresti tenere traccia di quante chiamate fredde fai, quanti appuntamenti hai impostato e quante vendite fai. Quante informazioni ti consentiranno meno di gestire la tua pipeline a un livello base. Quanto più attentamente tieni traccia delle tue attività, tanto più facile sarà per te individuare le aree di debolezza in modo che tu possa migliorarle rapidamente.

Imposta i tuoi obiettivi.

Il tuo responsabile delle vendite ti darà senza dubbio un obiettivo o una serie di obiettivi da raggiungere per l'azienda. Tuttavia, questi obiettivi sono un minimo assoluto. Inoltre, potrebbero non riguardare le aree che sono importanti per te. Ad esempio, sei probabilmente responsabile di un certo numero di vendite al mese, ma è improbabile che il tuo responsabile delle vendite ti dia un obiettivo per lo sviluppo della carriera o per fare una certa somma di denaro. Queste sono aree in cui puoi scegliere i tuoi obiettivi e quindi impostare un piano per aiutarti a raggiungerli.

Impara un modo sano per gestire il rifiuto.

Come venditore, subirai un rifiuto ogni giorno. Questo è semplicemente parte del lavoro. Nel corso del tempo, ogni addetto alle vendite impara ad indurirsi e scrollarsi di dosso quei momenti, ma non tutti gli addetti alle vendite sviluppano una salutare tecnica di coping. I venditori di successo spesso sviluppano giochi mentali che funzionano bene per loro, come considerare ogni no come un passo verso un sì. Trova una strategia di coping che funzioni per te.

Continua a provare cose nuove.

Le vendite sono una carriera che richiede di essere flessibili e continuare a imparare nel tempo. Può essere molto difficile per i nuovi venditori continuare a provare cose diverse; si è tentati di collegarsi a un singolo canale di vendita o a uno stile di presentazione unico come fonte di sicurezza. Sfortunatamente, se ti lasci andare in un solco, presto pagherai il prezzo delle vendite perse. È fondamentale continuare a studiare ed esplorare, provare nuove tecniche e, in generale, allungare la mente.

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