I 7 migliori libri di negoziazione da acquistare nel 2018

Impara come usare la tua leva

Ottenere ciò che vuoi è divertente, ma ottenere ciò di cui hai bisogno è un'abilità essenziale.

Se vuoi imparare come sigillare un importante affare o convincere qualcuno a collaborare a un progetto, devi imparare come negoziare. Le capacità di negoziazione sono utili anche quando arriva il momento di cambiare i termini di un contratto o semplicemente per far concordare tutti i tuoi parenti su una data per la prossima riunione di famiglia. Più che convincere le persone, la negoziazione richiede empatia, ascolto, strategia e comprensione della psicologia umana. Per affinare le tue abilità, continua a leggere per trovare i migliori libri di negoziazione da acquistare in questo momento.

Best Overall: Genius di negoziazione: come superare gli ostacoli Risparmi:

L'autore di questo libro, Deepak Malhotra, è considerato da molti il migliore esperto nel campo della negoziazione. Insegna a dirigenti della Harvard Business School, ma non devi essere un genio del business per imparare da questo libro essenziale.

Negoziazione Genius abbatte le abitudini e le strategie che ti preparano per una sessione di contrattazione di successo e ti danno la sicurezza di cui hai bisogno per eccellere. Sia che tu stia lavorando a un grande progetto immobiliare o stia solo cercando di assicurarti il prossimo venerdì, il libro ti guida attraverso il processo usando esempi del mondo reale e ricerche comportamentali all'avanguardia. Imparerai come trovare un terreno comune, scoprire informazioni nascoste, sfruttare le debolezze degli altri e rifiutarti di piegarti alle pressioni. Questo libro è particolarmente utile quando hai a che fare con persone di tutto il tavolo che sono più potenti o semplicemente immorali.

La migliore guida diretta: esattamente cosa dire: le parole magiche per l'influenza Risparmi:

Phil M. Jones ha addestrato oltre due milioni di persone in tutto il mondo nell'arte di come dire cose persuasive e quando dirle. Questo libro è così semplice come sembra: Jones ti insegnerà esattamente come essere un comunicatore efficace in modo chiaro e conciso. Come ha scritto un recensore di Amazon, "Questo libro mi ha lasciato scoraggiato. Negli ultimi 20 anni ho creato il mio set di competenze di vendita e, nell'ultimo decennio, sono stato un formatore di vendite professionale. Uno dei compiti principali di un allenatore efficace è quello di rendere i concetti complessi semplici da comprendere e facili da implementare. Quello che Jones fa in questo libro è esattamente questo, e io sono sventrato sul fatto che qualcun altro abbia scritto questo libro e non io. "

Meglio per affrontare i boss difficili: oltre la ragione Risparmi:

Non tutte le persone che incontrerai sul tavolo delle trattative saranno calme e equilibrate. Alcune persone sono arrabbiate, emotive, irrazionali e, beh, appena oltre la ragione. Per far fronte a queste persone, è necessario attingere a una forza emotiva profonda e affidarsi alla psicologia comportamentale per guidarti. Inserisci il lavoro pionieristico di Roger Fisher e Daniel Shapiro, che ti garantirà la possibilità di farlo. Come psicologi e direttori di Harvard del Harvard Negotiation Project, Fisher e Shapiro capiscono meglio di molti come utilizzare le proprie emozioni come strumento e comprendere le emozioni degli altri in modo positivo. Il consiglio all'interno è sia potente che pratico e ti permetterà anche di essere una persona più empatica nella vita di tutti i giorni.

Il meglio per i progetti più duri: non dividere mai la differenza Risparmi:

Chris Voss sa come negoziare con i terroristi. Usando la sua esperienza come agente di polizia a Kansas City, nel Missouri e in seguito come negoziatore di ostaggi per l'FBI, Voss rompe la psicologia dei negoziati ad alta pressione. Anche se probabilmente non lavori con rapinatori di banche e rapitori nel tuo lavoro quotidiano, imparare a rimanere calmo e concentrato aiuterà la tua carriera, non importa in quale settore ti trovi. Sì, Voss ti insegna come puoi usare le sue abilità per salvare vive, ma rompe la sua filosofia in nove strategie controintuitive che ti aiuteranno se stai cercando di ottenere un finanziamento per un nuovo progetto o semplicemente convincerai il tuo partner a cucinare pollo anziché pesce per cena.

Non possiamo garantire che diventerai il principale negoziatore internazionale di rapimenti per l'FBI (un titolo che Voss ha tenuto una volta) se leggi questo libro, ma è certamente una storia avvincente di cui sicuramente imparerai molto.

Il meglio per aprire le porte chiuse: superare il passato: negoziare situazioni difficili Risparmi:

È successo a tutti noi: trascorri ore, giorni o addirittura settimane a preparare una presentazione perfetta o una proposta da portare al tuo capo. Ti vesti per il successo, rivedi instancabilmente i tuoi appunti, chiedi ai tuoi colleghi feedback e assicurati di aver pensato a tutte le possibili domande che il tuo supervisore potrebbe utilizzare per creare buchi nel piano. E nonostante tutto il tuo duro lavoro, la risposta alla tua proposta è un semplice, "No".

Potresti arrenderti, ma sarebbe devastante, no? In alternativa, puoi prendere una copia di questo libro, scritta da qualcuno che lavora al programma della Harvard Law School sulla negoziazione, e imparare come superare il singhiozzo come un professionista. Imparerai come mantenere la calma, cosa significa "no" dell'altra persona e come tornare al tavolo in un modo che soddisfi entrambe le parti.

Best Sequel: Getting to Yes: Contratto di negoziazione senza rinuncia Risparmi:

Scritto dal già citato professore di Harvard e dal suo collega Roger Fisher, questo libro è un grande seguito di "Getting Past No." Dopotutto, arrivare a sì è il prossimo obiettivo naturale dopo aver superato no. Gli autori trasformano i principi di negoziazione universali in metodi facili da usare per trattare coniugi, figli, colleghi e superiori senza mai perdere la calma. Sia che stiate stirando uno sviluppo immobiliare multinazionale o provando a far dormire già a quattro anni il vostro pianto, questo libro vi permetterà di fare un respiro profondo, pensare alla persona e al problema in un contesto più ampio, e lavora con il tuo "avversario" per raggiungere un terreno comune.

Il meglio per The Tongue-Tied: cruciali strumenti di conversazione per parlare Risparmi:

A volte, quando sei nervoso, è difficile ricordare il tuo passo di vendita attentamente formulato e convincente. Ma non temere: questo libro ti insegnerà come prepararti in un modo più intelligente, usa la tua rabbia per impegnarsi in modo più produttivo, costruisci uno spazio sicuro per il dialogo e persuadere gli altri senza incontrare prepotenza o senza contatto. Oltre ai principi guida, gli autori Kerry Patterson, Joseph Grenny e Ron McMillan forniscono esempi di situazioni di alta pressione che ti aiuteranno a iniziare conversazioni produttive e a portarle a buon fine, ma anche a mantenere la tua dignità e il rispetto per l'altra parte.

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