Attività commerciale

5 modi per raggiungere un decisore evasivo

Identificare il decisore corretto, ottenere da tutti i guardiani e raggiungere effettivamente la persona incaricata piuttosto che la loro segreteria telefonica può essere un viaggio epico in sé e per sé. Quindi, quando finalmente hai avuto quella che sembra una bella chiacchierata con quel decisore, lui ti dice che tornerà da te ... e allora non potrai mai raggiungerlo di nuovo, è piuttosto frustrante.

Se un decisore sta abbassando le tue chiamate, a volte significa che non ha intenzione di acquistare da te. In quei casi, non ha senso inseguirli ulteriormente. Ma che dire del decisore che è interessato, ma ti assegna una priorità più bassa rispetto a tutte le altre cose con cui sta affrontando in questo momento? A volte tutto ciò che devi fare per chiudere la vendita è farlo sedere abbastanza a lungo da poterlo ascoltare. Se questo descrive la tua situazione attuale, prova uno di questi trucchi per attirare la sua attenzione.

  • Prova diversi approcci

    Chiami e chiami e chiami e non ricevi mai la persona dal vivo (o una chiamata). Alcune persone odiano semplicemente le telefonate e preferiscono non fare affari in quel modo. Altri ricevono un flusso costante di telefonate tutto il giorno e sono difficili da intercettare tra una chiamata e l'altra. Per entrambi questi tipi di decisori, la risposta è cercare di raggiungerli tramite un altro canale. Di solito, la seconda scelta più efficace è l'email. Digita un rapido aggiornamento sulla conversazione precedente e / o l'ultimo messaggio in segreteria che hai lasciato, includi un vantaggio o due per motivare il decisore e informalo dell'ora e della data in cui lo chiamerai di nuovo.

  • Arruolarsi nella Guida interna

    Se stai parlando con un portiere ogni volta che chiami, sei fortunato. Perché? Perché non puoi parlare con il robot della casella vocale per aiutarti, ma con un essere umano hai buone possibilità. La prima volta che parli con un guardiano annota il suo nome e ti appoggi sopra. Quando chiami e ricevi la stessa persona, salutala per nome - sarà lusingata che ti ricordi di lei. La semplice cortesia è spesso sufficiente per metterla al tuo fianco e aiutarti attivamente a raggiungere il decisore. Se lei ti aiuta a ottenere finalmente un appuntamento con il decisore, assicurati di inviarle un biglietto di ringraziamento o anche un piccolo regalo come una scatola di caramelle.

  • Arruolare la guida esterna

    Internet può fornire una quantità incredibile di informazioni sulla persona media se sai dove cercare. Se il tuo decisore è un imprenditore o dirigente, prova LinkedIn. Con un po 'di fortuna, qualcuno che conosci sarà elencato come uno dei suoi contatti e puoi chiedere a questa conoscenza reciproca un'introduzione. Se vendi a un consumatore, prova Facebook o altri siti di social media. Se tutto il resto fallisce, contatta i membri della tua rete che potrebbero conoscere il decisore.

  • Arrivo in persona

    Quando altri tentativi di contatto falliscono, lascia un messaggio che informa il decisore che sarai "nell'area" ad una certa ora e si fermerà dal loro ufficio per salutare. Con un po 'di fortuna, sarai in grado di catturarli di persona e fare una rapida presentazione. Se il decisore non è disponibile, puoi almeno lasciare la tua carta e forse un opuscolo o due.

  • Usa * 67

    La prossima volta che chiami quel decisore sfuggente, premi * 67 prima di comporre il suo numero. Questo impedirà al tuo numero di telefono di apparire sul suo ID chiamante. ATTENZIONE: prima di provare questo piccolo trucco, controlla le normative statali e di telemarketing locali. In alcune aree, è illegale per i telemarketing chiamare da un numero bloccato.

  • Raccomandato
    Intervistare come studente o studente recente è unico perché spesso non si ha la stessa esperienza lavorativa degli altri in cerca di lavoro. Tuttavia, è ancora possibile avere un grande colloquio e stupire qualsiasi datore di lavoro. Leggi di seguito per informazioni sui tipi di domande degli intervistati degli studenti e consigli su come rispondere a tali domande. E
    Questi segni rivelatori ti permettono di sapere che è posta indesiderata La posta indesiderata, che a volte viene chiamata "direct mail", è la pubblicità che le agenzie di marketing diretto si sforzano di farti aprire. Tutte quelle offerte per carte di credito, assicurazioni, dentisti, automobili, fast food e qualsiasi altra cosa che offre vendite dirette, stanno generalmente combattendo una battaglia persa per attirare la vostra attenzione. I
    Anche se il processo di ricerca di un agente letterario può essere uno dei passi più difficili per pubblicare un libro, è anche uno dei più importanti. Un buon agente ti aiuterà a modificare il tuo libro, a metterlo nelle mani degli editori ricettivi e ad assicurarti di ottenere il miglior accordo possibile. Qui
    Un socio in affari ha descritto lo shock del risveglio una mattina e ha letto che la sua azienda si stava fondendo con un grande concorrente. "Ci sono state voci, ma non avevo idea che questo sarebbe effettivamente accaduto. Non sono sicuro di cosa significhi per nessuno di noi e sono tentato di iniziare a cercare un nuovo lavoro
    Un invito a presentare le tue idee o la tua proposta al team dirigenziale è una grande opportunità per fare una buona impressione sulle persone che hanno una voce nel tuo futuro. Se questa è la prima volta che presentate a questo gruppo, vale la pena conoscere il vostro pubblico e prepararvi al successo con una pianificazione adeguata. 6
    Descrizioni del lavoro e fattori di qualifica arruolati negli Stati Uniti L'OccFld avionico include il supporto diretto e indiretto di tutti i sistemi d'arma aviazione. Sebbene vi sia una grande somiglianza nelle competenze richieste per fornire questo supporto, i sistemi supportati sono diversi