Attività commerciale

4 Strategie di negoziazione che possono restringere il divario di retribuzione

Hai sentito tutto sul divario retributivo di genere negli Stati Uniti e probabilmente puoi recitare le statistiche nel sonno, in particolare i 79 centesimi sul dollaro che le donne guadagnano rispetto ai loro coetanei maschi.

Non stiamo per cercare di risolvere il divario salariale nazionale. Ma quello che possiamo mostrarti è come restringere il tuo divario retributivo personale . Ecco cosa devi sapere, dire e fare per guadagnare di più.

Cosa hai bisogno di sapere

"La prima cosa che devi sapere è quanto vali e quanto vale un uomo in una posizione equivalente", dice Alison Doyle, esperta di ricerca di lavoro per The Balance.

Puoi iniziare andando su Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com e altri siti di stipendio per avere un'idea di quali stipendi sono come per i lavori che stai guardando. Ma sappi che quei numeri - perché sono basati sugli stipendi medi di uomini e donne - saranno bassi. Vuoi mirare alla media degli uomini, quindi prendi i numeri che trovi e aumentali di un buon 25 percento.

Le risorse umane e le bacheche possono anche essere una buona fonte di informazioni, osserva Doyle. "Chiedi: Esiste un intervallo di stipendio per questa posizione? Alcuni lo elencano direttamente sul sito web. "

Se stai negoziando per un aumento piuttosto che per un nuovo lavoro, devi anche avere una buona padronanza di ciò che hai contribuito, afferma il Dott. Ben Sorenson, Vice Presidente di Optimum Associates. Piuttosto che cercare di creare un documento che tenga conto di ciò guardando indietro, inizia oggi e fallo avanti. Se ricevi una email dal tuo capo che ti dà una pacca sulla spalla per una grande vincita, mettila nella cartella.

Lo stesso vale per i numeri di vendita in cui hai svolto un ruolo, in particolare quelli che mostrano come la tua prestazione quest'anno sia migliorata rispetto alla fine.

Cosa devi dire

Quando un'offerta colpisce il tavolo, sei tentato di fare un piccolo ballo di gioia. Fallo nella tua testa, ma non lasciarti colpire in faccia. Dite "grazie", naturalmente (Doyle dice che essere gentile piuttosto che controverso è la chiave), quindi chiedere il tempo per riflettere.

Quando sei pronto a rispondere, ecco un modo per chiedere di più: "Sono davvero entusiasta dell'offerta, ma sulla base delle mie ricerche, sembra bassa." Inoltre, fai sapere alla società che non sono l'unico gioco in città: "Ho bisogno di dare alle altre aziende che sto parlando con la cortesia di dire loro che ho un'offerta. Farei lo stesso per te. "

Se invece, stai chiedendo un aumento, hai bisogno di una lingua diversa. Di nuovo, torna alla tua performance. ("Non pensare a quello che fa la tua compagnia per te" mi consigliò uno dei miei primi capi, riffing su JFK, "ma di quello che fai per la tua compagnia.") Appoggialo sul tavolo, poi chiedi: "Come risultato di questa performance, sarebbe possibile ottenere un aumento o un aumento della retribuzione? "Se la risposta è no, segui immediatamente con:" Mi piacerebbe avere il tuo feedback sull'aumento della mia paga a questo livello, in base a dove stare nell'organizzazione e sulla mia performance ", consiglia Sorenson.

Cosa non dovresti dire

Quando si applica a un nuovo lavoro, è normale che venga chiesta la cronologia dei salari o quanti soldi si desidera fare. Non rispondere a queste domande, dice Katie Donovan, fondatrice di equalpaynegotiations.com.

"Rispondere a una di queste domande ti manterrà sottopagato", afferma, aggiungendo che se stai compilando un'applicazione online, dovresti lasciarla vuota.

("Se è un campo obbligatorio inserito in 0.00", dice. "Per la maggior parte dei sistemi che verranno accettati, stanno solo cercando una cifra.")

E se ti viene chiesto cosa stai facendo attualmente ? "Se sei tra il 60% degli americani che lavorano nel settore privato, è in realtà riservato", dice Donovan. E il Massachusetts ha semplicemente reso illegale chiedere la storia del salario in un colloquio di lavoro, una tendenza che potrebbe andare a livello nazionale. Quindi in molti casi, puoi dire onestamente che non ti è permesso rivelarlo.

Oppure puoi trovare un altro modo per evitare la domanda:

  • "Non si tratta di me, si tratta del lavoro. A cosa serve il lavoro? "
  • "Mi sto trasferendo da una città in cui il costo della vita è meno costoso."
  • "Ho appena ottenuto una laurea, quindi non sono sicuro che il mio stipendio passato sia rilevante."

Se tutto il resto fallisce, dice Doyle, puoi lanciare un raggio, ma farlo con un codice sul perché ti aspetti di essere al massimo.

Come dirlo

Sono sempre d'accordo con Julia Roberts in "Erin Brockovitch" e Meg Ryan in "You've Got Mail": il lavoro è personale. E per questo motivo, può essere emotivo. Ma quando stai negoziando, devi lasciare quell'emozione alla porta. Ciò significa che l'idea di equità e il fatto che altri in azienda potrebbero guadagnare di più non dovrebbero entrare nella discussione.

"Non stai negoziando per la stessa paga", dice Sorenson. "Stai negoziando per una paga elevata ."

Con Kelly Hultgren


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