Attività commerciale

4 Strategie di negoziazione che possono restringere il divario di retribuzione

Hai sentito tutto sul divario retributivo di genere negli Stati Uniti e probabilmente puoi recitare le statistiche nel sonno, in particolare i 79 centesimi sul dollaro che le donne guadagnano rispetto ai loro coetanei maschi.

Non stiamo per cercare di risolvere il divario salariale nazionale. Ma quello che possiamo mostrarti è come restringere il tuo divario retributivo personale . Ecco cosa devi sapere, dire e fare per guadagnare di più.

Cosa hai bisogno di sapere

"La prima cosa che devi sapere è quanto vali e quanto vale un uomo in una posizione equivalente", dice Alison Doyle, esperta di ricerca di lavoro per The Balance.

Puoi iniziare andando su Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com e altri siti di stipendio per avere un'idea di quali stipendi sono come per i lavori che stai guardando. Ma sappi che quei numeri - perché sono basati sugli stipendi medi di uomini e donne - saranno bassi. Vuoi mirare alla media degli uomini, quindi prendi i numeri che trovi e aumentali di un buon 25 percento.

Le risorse umane e le bacheche possono anche essere una buona fonte di informazioni, osserva Doyle. "Chiedi: Esiste un intervallo di stipendio per questa posizione? Alcuni lo elencano direttamente sul sito web. "

Se stai negoziando per un aumento piuttosto che per un nuovo lavoro, devi anche avere una buona padronanza di ciò che hai contribuito, afferma il Dott. Ben Sorenson, Vice Presidente di Optimum Associates. Piuttosto che cercare di creare un documento che tenga conto di ciò guardando indietro, inizia oggi e fallo avanti. Se ricevi una email dal tuo capo che ti dà una pacca sulla spalla per una grande vincita, mettila nella cartella.

Lo stesso vale per i numeri di vendita in cui hai svolto un ruolo, in particolare quelli che mostrano come la tua prestazione quest'anno sia migliorata rispetto alla fine.

Cosa devi dire

Quando un'offerta colpisce il tavolo, sei tentato di fare un piccolo ballo di gioia. Fallo nella tua testa, ma non lasciarti colpire in faccia. Dite "grazie", naturalmente (Doyle dice che essere gentile piuttosto che controverso è la chiave), quindi chiedere il tempo per riflettere.

Quando sei pronto a rispondere, ecco un modo per chiedere di più: "Sono davvero entusiasta dell'offerta, ma sulla base delle mie ricerche, sembra bassa." Inoltre, fai sapere alla società che non sono l'unico gioco in città: "Ho bisogno di dare alle altre aziende che sto parlando con la cortesia di dire loro che ho un'offerta. Farei lo stesso per te. "

Se invece, stai chiedendo un aumento, hai bisogno di una lingua diversa. Di nuovo, torna alla tua performance. ("Non pensare a quello che fa la tua compagnia per te" mi consigliò uno dei miei primi capi, riffing su JFK, "ma di quello che fai per la tua compagnia.") Appoggialo sul tavolo, poi chiedi: "Come risultato di questa performance, sarebbe possibile ottenere un aumento o un aumento della retribuzione? "Se la risposta è no, segui immediatamente con:" Mi piacerebbe avere il tuo feedback sull'aumento della mia paga a questo livello, in base a dove stare nell'organizzazione e sulla mia performance ", consiglia Sorenson.

Cosa non dovresti dire

Quando si applica a un nuovo lavoro, è normale che venga chiesta la cronologia dei salari o quanti soldi si desidera fare. Non rispondere a queste domande, dice Katie Donovan, fondatrice di equalpaynegotiations.com.

"Rispondere a una di queste domande ti manterrà sottopagato", afferma, aggiungendo che se stai compilando un'applicazione online, dovresti lasciarla vuota.

("Se è un campo obbligatorio inserito in 0.00", dice. "Per la maggior parte dei sistemi che verranno accettati, stanno solo cercando una cifra.")

E se ti viene chiesto cosa stai facendo attualmente ? "Se sei tra il 60% degli americani che lavorano nel settore privato, è in realtà riservato", dice Donovan. E il Massachusetts ha semplicemente reso illegale chiedere la storia del salario in un colloquio di lavoro, una tendenza che potrebbe andare a livello nazionale. Quindi in molti casi, puoi dire onestamente che non ti è permesso rivelarlo.

Oppure puoi trovare un altro modo per evitare la domanda:

  • "Non si tratta di me, si tratta del lavoro. A cosa serve il lavoro? "
  • "Mi sto trasferendo da una città in cui il costo della vita è meno costoso."
  • "Ho appena ottenuto una laurea, quindi non sono sicuro che il mio stipendio passato sia rilevante."

Se tutto il resto fallisce, dice Doyle, puoi lanciare un raggio, ma farlo con un codice sul perché ti aspetti di essere al massimo.

Come dirlo

Sono sempre d'accordo con Julia Roberts in "Erin Brockovitch" e Meg Ryan in "You've Got Mail": il lavoro è personale. E per questo motivo, può essere emotivo. Ma quando stai negoziando, devi lasciare quell'emozione alla porta. Ciò significa che l'idea di equità e il fatto che altri in azienda potrebbero guadagnare di più non dovrebbero entrare nella discussione.

"Non stai negoziando per la stessa paga", dice Sorenson. "Stai negoziando per una paga elevata ."

Con Kelly Hultgren


Articoli Interessanti
Raccomandato
Il club per le vacanze delle forze armate A volte amo davvero tanto il mio lavoro. Sto scrivendo questo articolo sul balcone del mio condominio di lusso al 5 ° piano al Maverick Resort, situato a Ormond Beach, a nord di Daytona Beach, in Florida. Solo pochi minuti fa stavo guardando il sole che si alzava costantemente sopra la distesa illimitata di un calmo Oceano Atlantico.
Allenamento base Surviving Air Force Con un po 'di fortuna, arriverete all'Air Force Basic Military Training (AFBMT) di sera o di notte, e questo "primo giorno" non durerà molto a lungo. A seconda di quanto tempo il TI deve uccidere prima che si spenga, si può finire per imparare alcuni nuovi giochi divertenti come un'esercitazione antincendio .
Come pubblicizzi un prodotto contro la legge federale? Marijuana. Cannabis. Erba. Dope. Chiamalo come vuoi, ma non si può negare che la droga stia prendendo piede negli Stati Uniti. Anche se l'uso e il possesso della marijuana sono contro la legge federale, 30 stati e il Distretto di Columbia hanno adottato la legalizzazione della marijuana in una qualche forma.
Nota: il Congresso ha apportato miglioramenti significativi alla GI Bill per i membri militari (servizio attivo, Guardia e Riserve) con il servizio di servizio attivo dopo l'11 settembre. Per i dettagli, vedi l'articolo, Congresso Revamps GI Bill . Mentre la maggior parte delle persone pensa che il Montgomery GI Bill (MGIB) sia un vantaggio militare, in realtà il programma non è gestito dal Dipartimento della Difesa, né da alcun ramo delle forze armate statunitensi. I
Nickelodeon è la filiale di MTV Networks focalizzata su kid e family e la rete numero 1 di base del cavo. Raggiunge oltre 96 milioni di famiglie statunitensi, che è più di tutte e tre le principali reti (ABCNBC e CBS) messe insieme. I canali della famiglia Nickelodeon includono Nick Jr., Nick at Nite e TV Land. N
Puoi arricchire il tuo lavoro per renderlo più avvincente e divertente L'arricchimento del lavoro si verifica quando un lavoro viene riprogettato per renderlo più impegnativo e / o meno ripetitivo. Invece di spostare un dipendente in un altro lavoro, il lavoro stesso cambia. Un recente sondaggio ha rilevato che il 53% dei dipendenti afferma che il motivo principale per cui amano la propria azienda è il lavoro interessante e stimolante. S