Queste 20 parole provate ti porteranno grandi risultati
Le parole vendono Lo hanno sempre fatto e lo faranno sempre, soprattutto nel mondo dei social media di oggi, che è principalmente basato sul testo. Le persone hanno abbandonato giornali e televisione e si sono collegati ai marchi tramite Facebook, Twitter, Instagram e blog, dove gli inserzionisti hanno 3 secondi (non 30) per vendere un prodotto o un servizio. le parole diventeranno ancora più importanti.
La domanda è, quali parole?
Qui ci sono 20 parole che, se usate correttamente e in modo giudiziario, dovrebbero essere considerate perché risuonano con i consumatori e aiutano a vendere beni e servizi.
Le prime 20 parole nella pubblicità
Tu . "Tu" è la parola più potente nella pubblicità per una ragione: è personale. "Parliamo di te." Le persone sono investite in se stesse, quindi se prometti di rendere le persone ricche è una cosa, ma se dici "Ti renderò ricco", questa è una storia diversa. "Tu" è anche una parola che devi usare quando parli con i tuoi clienti perché è quello a cui ti stai rivolgendo. E quando lo fai, stai parlando della materia preferita di una persona.
Risultati Questa parola è sinonimo di successo. Vogliamo tutti i risultati, sia che si tratti di un detergente domestico o del nostro direttore di banca. È anche una parola potente perché è una promessa che aiuta il consumatore a razionalizzare l'acquisto.
Salute Questa parola è usata molto in questi giorni, e non solo quando si parla di salute fisica. Forse la variazione più comunemente usata è "migliorare la tua salute finanziaria". Funziona perché sappiamo tutti che cos'è una buona salute. Se puoi fare una promessa di buona salute, che si tratti di un cibo o di un servizio, stai andando bene. Ma non abusare della parola, né fare una promessa che non puoi mantenere.
Garanzia Questa parola è una rete di sicurezza. Pensa al modo in cui lo usi nella vita di tutti i giorni. "Garantisco che sarò a casa entro le 17.00" è il tuo modo di rimuovere ogni dubbio. Nella pubblicità, una garanzia è una promessa fatta da una società a un consumatore, ed è vista come un impegno. Le garanzie di rimborso sono particolarmente efficaci perché si elimina il rischio di provare un nuovo prodotto. E se sei preoccupato di andare in rovina, non essere. Invariabilmente, poche persone sono così seccate da un prodotto che chiedono un rimborso perché di solito è troppo difficile restituirlo.
Di nuovo, usalo solo se puoi fare il backup della garanzia, o la tua credibilità sarà verniciata.
Scopri "Scopri" è un suggerimento che gli inserzionisti usano per dire "Stai per ottenere qualcosa da questo". Oppure, quando si tratta di prodotti, vale la pena provare. "Scopri" è la promessa di qualcosa di più a venire.
Amore Questo ha più significati. Puoi essere "innamorato" di qualcosa (come scarpe nuove) o puoi "amare" quanto bene qualcosa funziona o si esibisce. Ad ogni modo, l'amore è una parola forte. Certo, devi essere giudizioso nel suo uso. Una cosa è dire "Amerai il modo in cui profuma" quando parli di un profumo. È un altro da dire: "Ti innamorerai immediatamente del nostro detergente per la toilette". Nessuno si innamora di un detergente per la toilette. Ricorda, l'amore può funzionare bene, ma non metterlo su troppo spesso.
Provato Quando hai un prodotto nuovo di zecca, non una nuova versione di un prodotto esistente, c'è una gobba che devi superare. Questo perché i clienti hanno a che fare con uno sconosciuto. Possono aspettare di leggere le recensioni, chiedere ad amici e parenti o aiutare i potenziali clienti a superare la gobba fornendo loro la prova. Assicurati di poter eseguire il backup di eventuali reclami.
Sicurezza (o sicura) . Chiediamo sicurezza dai nostri prodotti. Vogliamo sapere che il nostro investimento è sicuro o che i nostri bambini giocano con giocattoli che soddisfano i più elevati standard di sicurezza. Vogliamo cibo che sia stato ispezionato e vogliamo scelte sicure in abbigliamento e scarpe. La domanda diventa come parlare di sicurezza. A volte, si presenta naturalmente, come prodotti per bambini o articoli che sono progettati per fornire sicurezza. Tuttavia, a volte la parola safe è negativa perché solleva un problema considerato un dato.
Ad esempio, "i nostri hamburger sono sicuri al 100% da mangiare".
Salvare. Persino le persone più ricche amano ottenere un accordo. Se puoi sinceramente promettere di salvare qualcuno, saresti sciocco a non farlo notare. E per quanto riguarda il risparmio di tempo, il tempo è denaro, che è qualcosa che tutti vogliono salvare.
Nuovo Tranne che per Gucci vintage, molte persone vogliono le ultime novità, anche se non è tutto ciò che è nuovo nella realtà. Una certa marca di consumatori vuole sempre il prossimo nuovo smartphone, la nuova auto modello, le ultime mode, la nuova macchina per caffè espresso e sono disposti a pagare per questo.
Il migliore Se usato correttamente, come "best in class" o "vincitore del miglior nuovo SUV di Car & Driver del 2018", "il migliore" ha un vero potere. Tuttavia, ciò che è meglio è soggettivo nella pubblicità. Non puoi sostenere "la migliore tazza di caffè del mondo" a meno che tu non abbia prove concrete per dimostrarlo.
Adesso La gratificazione immediata è importante per le persone, specialmente in questa età di spedizione veloce e gratuita e download immediati di film e musica. Assicurati solo quando dici ora, intendi adesso. E non dimenticare l'uso inverso di ora nella pubblicità; convincere i clienti a "agire subito". La parola ha potere, specialmente se abbinata a un linguaggio che crea urgenza. Ad esempio, "Chiama ora e riceverai la spedizione gratuita e un prodotto aggiuntivo gratuito".
Gratuito Quando qualcosa è veramente libero, un consumatore si siederà e prenderà nota. Tuttavia, spesso la parola è seguita dal temuto asterisco che conduce il consumatore alla stampa fine che legge "prova gratuita". Tuttavia, campioni gratuiti, spedizione gratuita, resi gratuiti, buy-one-get-one-free e altre offerte veramente gratuite fanno di questa parola un giocatore potente nella pubblicità.
Sesso Proprio come "libero", una parola come "sesso" ha sofferto di ogni tipo di affermazioni fuorvianti. Ad esempio, "Questo materasso riporterà il sesso nel tuo matrimonio". Questo è un salto terribilmente grande. Tuttavia, gli umani sono creature sessuali e rispondono alla parola. Quindi, quando usi la parola, sii consapevole della pertinenza e del contesto. Puoi utilizzare le varianti della parola, come "sexy" o "sessuale", ma dovrebbe essere applicabile, ad esempio "lingerie sexy". Una delle ragioni per cui riviste come Cosmopolitan, Redbook e Seventeen hanno costantemente la parola "sesso" sulla copertina è perché la parola vende copie.
Aumento . Questa parola è un must per gli annunci B2B. Quando i responsabili delle decisioni cercano prodotti, cercano un aumento in termini di investimenti o produttività. Questa parola evidenzia come il tuo prodotto fornisce un valore tangibile, come ad esempio aumentare le vendite, l'intelligenza o il tempo con la famiglia.
Prova Se pensi che la parola "comprare" sia anche lui, compra parole aggressive, prova qualcosa di più morbido. Una variante è la parola "provare", che è motivante e orientata all'azione, ma non sopraffà le persone non ancora pronte a impegnarsi.
Opportunità È probabile che il tuo pubblico di destinazione abbia un qualche tipo di obiettivo che vorrebbero raggiungere. Offri ai tuoi clienti l'opportunità che stavano cercando, sia che si tratti di un'opportunità di carriera o di un'occasione per rilassarsi.
Più facile I consumatori e i decisori vogliono prodotti che rendano la vita più facile. Non vogliono il fastidio di qualcosa di complicato. Se il tuo prodotto o servizio ha il potenziale per rendere più facile un compito, quindi pubblicizza quel punto vendita.
Confronta Se le tariffe o le offerte della tua azienda superano qualitativamente o quantitativamente la concorrenza, utilizza la parola "confronta" sfidando i potenziali clienti a eseguire il proprio confronto. Con questa parola, mostrerai fiducia nella tua capacità di sostenere il tuo marchio e dare ai clienti la possibilità di trarre le proprie conclusioni sul perché il tuo prodotto è il migliore.
Unico . Usando questa parola, genererai un senso di fascino che catturerà l'attenzione della gente. Inizia pensando a cosa distingue i tuoi prodotti dalla concorrenza. Se hai una salsa segreta unica, fai sapere ai tuoi clienti.