Attività commerciale

10 modi per convincere il tuo capo a sostenere le tue idee

La maggior parte dei manager è sempre alla ricerca di buone idee. Inoltre hanno spesso esperienza, sanno di più e sono in una buona posizione per valutare i meriti di un'idea. Quando rifiutano la tua idea, è probabile che la tua idea non sia stata così buona come pensavi, o forse non hai fatto un buon lavoro per lanciarla.

Un'altra realtà è che la maggior parte delle idee non vengono mai implementate. Lo paragonerei al baseball. Una media di 300 (tre idee implementate su dieci) e tu sei un all-star.

Se non salti mai sul piatto, o fai uno swing, la tua media di battuta sarà sempre zero. Quindi iniziare con un'aspettativa realistica su quale sia il successo quando si parla di innovazione.

Cosa puoi fare per assicurarti che le tue idee siano ascoltate? I manager sono tanto diversi quanto le persone sono diversi, quindi non c'è un modo che funzioni per tutti. Conoscere lo stile del tuo manager ti aiuterà, in modo da poter adattare il tuo approccio.

Ad esempio, utilizzando un modello di stili sociali, un "Driver" vorrà che tu arrivi al punto e presenti i fatti. Con un "Amiable", avrai una possibilità migliore se prima hai costruito una buona relazione. Le statistiche devono vedere i dati e le espressioni possono essere influenzate da pizazz. Per la maggior parte dei manager, considera i seguenti suggerimenti:

Sviluppa una visione ispiratrice della tua idea

Descrivilo in un modo che mette in evidenza il tuo entusiasmo, la tua passione e il tuo impegno. La maggior parte delle persone ha difficoltà a non ascoltare qualcuno sinceramente entusiasta di qualcosa.

E se non sei entusiasta, come puoi aspettarti che qualcun altro sia interessato?

Fai i tuoi compiti

Prenditi il ​​tempo per pensarci su, elencare i pro e i contro, e trovare un piano. Controlla se è stato pensato o provato prima e quali sono stati i risultati. In altre parole, non sprecare il tempo del tuo manager a pensare ad alta voce - pensa al tuo tempo, quindi presenta un'idea ben sviluppata.

Metti alla prova la tua idea

Metti alla prova la tua idea con alcuni colleghi fidati. Guarda se ha senso per loro, chiedi loro di essere critici e di fornire feedback. Ascolta, controlla la loro comprensione per vedere quanto bene lo stai spiegando. Mentre non dovresti lasciare che la resistenza schiaccia il tuo entusiasmo, sii pronto ad accettare che se cinque persone ti dicono che è brutto, potrebbe essere solo brutto.

Benefici

Ecco alcune idee che hanno maggiori probabilità di attirare l'attenzione del tuo manager:

  • Un modo per ridurre le spese
  • Un modo per aumentare le entrate
  • Un modo per fare di più con meno persone (migliorare l'efficienza)
  • Una soluzione a un problema che il tuo manager ha cercato di risolvere
  • Un'idea che aiuterà il tuo dipartimento a raggiungere uno o più dei suoi obiettivi
  • Un'idea che aiuterà uno dei tuoi colleghi ad avere più successo (raramente arriviamo a questo tipo di idee, vale a dire essere un sostenitore dei tuoi pari e non solo te stesso o il tuo manager)

Evita questi tipi di idee

Ecco alcune idee che hanno maggiori probabilità di perdere l'interesse del tuo manager nei primi tre minuti:

  • Qualcosa di evidentemente auto-promuovente, o palese costruzione di un impero
  • Un modo per semplificare il tuo lavoro, ma a spese di altre persone
  • Qualcosa che ha un grande potenziale per mettere in imbarazzo il tuo manager (e te)
  • Qualcosa che costerà un sacco di soldi in un'economia ristretta
  • Un'idea costruita partendo dal presupposto che 2 + 2 = 5
  • Lanugine

Rispondere appropriatamente

Quando presenti la tua idea, rispondi alle domande del tuo manager con pazienza e rispetto. Se non conosci la risposta, ammettilo e impegnati a ottenere la risposta.

Sii flessibile

Se il tuo manager inizia a dare suggerimenti, allora sei lì! Ciò significa che lui / lei sta iniziando a comprare e ad assumere una proprietà condivisa. Non essere rigido nei dettagli: dai un po ', se non altro per ottenere il buy-in, e chi lo sa, i suggerimenti del tuo manager potrebbero migliorare le tue possibilità di successo.

Non chiedere credito

Siate disposti a lasciare andare l'idea che l'idea sia "vostra". Le idee migliori sono quelle in cui più parti interessate hanno avuto una mano nella definizione, e siete stati in grado di creare un'ampia base di proprietà e supporto. Insistere sul fatto che si ottiene "credito" per "la tua" idea sarà vista come immatura ed egoista.

Non preoccuparti; abbastanza persone diventeranno consapevoli del tuo coinvolgimento, specialmente se continuerai a proporre buone idee. Non aspettarti che il tuo nome e la tua immagine siano inscritti nell'idea.

Decidi su chi altro dovrebbe essere coinvolto

Determina chi sono gli stakeholder: chi sarà colpito di più, di cui hai bisogno il supporto e chi altro potrebbe contribuire a perfezionare l'idea. D'accordo su chi dovrebbe parlare con chi e quando.

Se necessario, follow-up con un caso aziendale formale più dettagliato.

Le idee sono una dozzina, ma l'esecuzione è ciò che separa il grande dalla media. Questo non è un "drop and run". Cioè, lascia la tua proposta o il tuo business case sulla scrivania del tuo manager e siediti e aspetta. Sali e prenditi la responsabilità personale per assicurarti che l'idea venga implementata. È un buon modo per farti sentire la prossima volta.

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