Motivare i clienti a tirare il grilletto
Hai spedito il miglior pezzo di direct mail che tu abbia mai visto. Il tuo catalogo appartiene allo Smithsonian. La tua brochure viene copiata astutamente da coloro che fanno parte del tuo settore e hai creato una campagna online che farebbe piangere lacrime di gioia agli dei di Internet.
Quindi, perché gli ordini di vendita non vengono versati?
Ci sono alcuni motivi per cui questo potrebbe accadere. Se hai ingaggiato un'agenzia di marketing di prim'ordine e nemmeno la tua concorrenza può criticare il tuo prodotto, è tempo di dare un'occhiata al campo che stai inviando. E, soprattutto, l'invito all'azione.
Con qualsiasi campagna di marketing, è fondamentale che i potenziali clienti agiscano senza esitazione. Ecco dieci tecniche che puoi utilizzare per creare un invito all'azione che farà affluire nuovi ordini e che i tuoi margini di profitto cresceranno.
Dare una scadenza per l'ordine
Tutti abbiamo ricevuto una sorta di materiale promozionale che ha una scadenza per l'ordine. L'offerta potrebbe terminare in quella data. Oppure, è possibile utilizzare la scadenza in concomitanza con un aggiornamento o un regalo gratuito. Ad esempio, "ordina entro il 15 del mese e riceverai un prodotto XYZ gratuito."
Prova a stabilire la data di scadenza nello stesso mese in cui riceveranno i tuoi materiali. In questo modo, i tuoi potenziali clienti sanno che hanno solo un tempo limitato per rispondere e che non spenderanno i loro soldi altrove, in particolare i prodotti offerti dalla concorrenza.
Avvisa i clienti di un aumento di prezzo
Tutti - non importa quanto siano ricchi - gradiscono un buon affare. Se il tuo prezzo aumenterà in una data specifica, fai sapere ai tuoi clienti. Vorrà comprare prima che il prezzo salga. Un grande esempio di questo è il behemoth online di Amazon, che ha annunciato il lancio di un aumento Prime mesi prima che accadesse realmente e ha registrato un enorme picco nell'associazione Prime.
Stabilire un periodo di prova / introduttivo
I periodi di prova sono un ottimo modo per ottenere nuovi clienti. Offri un accordo speciale, un servizio extra o un prezzo più basso durante il periodo di prova / introduttivo. E quando arriva il momento di cancellare la promozione speciale, assicurati che non si tratti di un processo lungo e difficile. Non vuoi farti odiare dalla gente.
Offri un regalo gratuito
Niente attrae nuovi clienti come regali gratuiti. Ancora una volta, anche le persone benestanti amano i compleanni. Come ulteriore incentivo per l'ordinazione, prova a offrire il tuo regalo gratuito alle prime 100 persone che rispondono.
Prova una prova senza rischi o senza rischi
Alla gente piace fare acquisti sapendo che non c'è alcun rischio. Fai sapere ai nuovi clienti se non sono soddisfatti del tuo prodotto o servizio, possono annullare per qualsiasi motivo prima che scada il periodo di prova.
Fai sapere alle persone che è disponibile solo online
Il tuo prodotto è esclusivo per l'ordine postale? Se il tuo prodotto non è disponibile nei negozi, assicurati di dire ai tuoi clienti che possono solo acquistarlo presso la tua rete.
Offri un upgrade gratuito
Una linea semplice può aumentare notevolmente le vendite. "Ordina entro 10 giorni e ti aggiorneremo sul modello deluxe." Le persone adorano ottenere qualcosa in più sotto forma di un prodotto di qualità superiore, e i tuoi profitti non ne risentiranno perché venderai molto più inventario, rapidamente.
Distribuisci forniture e accessori gratuiti
Hai visto questa tecnica usata con le vendite di computer. Acquista un computer e ricevi una stampante gratuita. Oppure, acquista una stampante e ricevi inchiostro gratuito. Funziona con un'intera gamma di prodotti. Ma assicurati di includere una data sulla tua offerta. Questo sollecita educatamente le persone a sfruttare la tua offerta prima che scada il tempo.
Segnala un amico
Questo è un approccio provato e vero che funziona bene se sei nel settore dei servizi. È abbastanza facile per un consumatore riferire un amico a un centro benessere e nel processo, ricevono un massaggio o uno sconto gratuito su attrezzi da palestra.
Usa la frase di azione potente s
Indipendentemente dal modo in cui ti avvicini al tuo invito all'azione, assicurati di includere frasi di azione come una delle seguenti:
- Chiamare ora.
- Numero verde.
- 24 ore al giorno.
- Invia questo coupon oggi nella busta con spedizione postale.
- Scrivici ora con domande.
- Messaggio istantaneo ora.
- 10 articoli rimasti disponibili.